今年以来，翼城农商银行里砦支行坚守主责主业，专注支农支小，充分发挥产业多，人口多的优势，“四力齐发”不断推进贷款增户拓面。截止10月末，该支行贷款授信户数较年初增加492户，其中网贷授信增加379户，授信金额1978.7万。

　　完善考核，提高营销动力

　　该支行根据总行考核方案，制定符合自身的考核办法，将贷款营销考核涵盖每个岗位每个人员。把外勤人员和内勤人员结对分组，按周进行竞赛，并将结果纳入个人绩效分配，及时考核兑现，充分调动员工营销积极性，确保日日有收获，周周有进度。

　　全员参与，增强营销凝聚力

　　该支行采取支行长、内勤、外勤三位一体联动模式，支行行长负责协调乡镇及村两委，根据各村的产业情况，确定重点村、重点户；客户经理根据重点户进行精准营销；内勤人员通过柜面及商户回访挖掘潜在客户。通过不同岗位、不同优势的联动营销，形成“千金重担众人挑，众人拾材火焰高”的良好氛围，增强了营销凝聚力。

　　联动拓户，增强营销合力

　　随着贷款渠道不断拓宽，产品不断丰富化，客户面临更多的选择，能够第一时间接触到客户并做好营销才是关键。该支行在“整村授信”推进的同时，与各村的信息联络员、网格员积极联动，充分发挥这些人员认可度高、接触面广的优势，在村里广泛宣传农商行的贷款政策，将接触到的贷户第一时间提供给包村客户经理。此外通过存量客户的转介绍，也进一步扩展了客户群。

　　发挥优势，提高营销吸引力

　　该支行积极与镇政府，村两委对接，介绍农商行“大棚贷”期限长、利率低的产品优势，争取政府力量支持，明确农商行为里砦片区大棚贷款的主办机构。根据感军村、张桥村的大棚种植名单，逐户上门调查，对有需求且符合条件的种植户给予信贷支持，助力城西蔬菜园建设，取得了一致认可。（卫乐乐）