今年以来，洪洞农商银行坚决贯彻省农商行党委和临汾审计中心党委的决策部署，进一步增强目标意识，发挥党建引领作用，聚焦三个维度发力，紧盯三个举措实施，充分调动员工吸存揽储的积极性，扎实推进存款目标稳定增长。截至目前，各项存款较年初增加14.51亿元，其中定期存款较年初增加13.34亿元，其他存款较年初净增1.17亿元，完成同期目标12.31亿元的117.87%。

　　发挥党建引领作用

　　党委推动“把脉问诊”强引擎。洪洞农商银行党委紧紧围绕省农商行党委、审计中心党委决策部署，把“党建引领”作为业务经营的政治保障，坚持目标导向，清单化管理，闭环式落实，组织各党支部常态化开展“三个主作用”党日业务营销活动，每天一个支部，每周循环推进，每天晒单亮绩，每日强力督导。坚持问题导向，党委班子深入包联支部实地督导，聚焦支部及所辖网点营销过程中存在重点难点问题，与基层一起分析研究，科学灵活制定相应举措，高效调整方案措施。坚持效果导向，协调支部所辖网点，真正发挥党委引领推动指导作用，紧盯各项任务目标，特别是短板弱项，狠抓执行落实，确保各项工作组织安排到位、责任落实到位、目标完成到位。

　　支部联动“建强堡垒”强推进。火车跑得快，全靠车头带。各党支部坚决执行总行党委要求，组织全体党员干部和下辖网点，攥紧一个拳头、拧成一股绳、齐使一股劲，强力推动组织资金目标实现。紧盯基础客户，由党员带头对村委社区、街道商场、农贸集市、交通枢纽等场所进行定点式、扫户式全面走访营销；紧盯重点工作，抓住返乡过节、庙会、消夏、美食节等有力时机，组织攻坚小组，凝聚阵地力量，集体作战；紧盯目标效果，活动中，支部所辖网点既联动合作、优势互补，又比拼业绩、亮比贡献，借助党日活动，以点带面呈现出多点开花的营销景象。

　　党员带动“示范引领”强执行。党员干部就是系统内的先锋队，每个阶段的组织资金活动开展后，全体党员干部以“冲刺”之势进入战斗状态，摆开大干阵势、形成大干氛围、掀起大干高潮，奋力冲刺各项任务目标。挑大梁、唱主角，各支部党员干部主动认领目标，各项目标都高于普通员工的20%，主动担责、自我加压、拼搏进取；扛重担，打硬仗，紧盯支部辖区存贷大户、黄金客户等重要客户，按照细化要求和量化指标，一项一项攻克，一户一户落实，推动各项工作落地见效；站排头，做示范，在党日活动当天，各党员带领其他员工进村入户、走街串巷，开展实地走访营销、宣传推介，都积极务实担当，全面营销突破。

　　聚焦四个维度发力

　　聚焦地缘人缘强化全员营销。对内细化任务分解，激发绩效考核作用，实行全面营销、全员营销、全业务营销，机关与网点“联动”，党支部与党员“联动”，内勤与外勤“联动”，信息联络员与金融综合服务站“联动”，发挥朋友圈、家庭圈、同学圈、客户圈的辐射效应，将存款、全面授信、晋享e付、手机银行、微信银行等各类产品进行“一篮子”营销推介，全方位拓宽储源，多维度营销推介，实现了各项存款稳定增长。

　　聚焦网点阵地强化厅堂营销。紧抓节假日期间务工人员集中返乡、商品交易活跃、客户资金回笼等特点，在全辖开展系列营销活动，因地制宜，因点制宜，精心布置网点，不断丰富营销手段、营销场景和营销内容，吸引广大客户的光顾；同时，做到服务“不打烊”，业务“不断档”，营销“不停步”，根据节日客流规律和密度，对全县营业网点实行“弹性营业”，各岗位轮流值守，切实守好厅堂营销主战场；制作各类宣传手册、活动展架，组织人员向客户宣讲“开门红”优惠活动及存款利率政策，全方位、多角度、广覆盖开展存款营销活动，以优质的厅堂服务吸引流量客户，挖掘优质客户，维护存量客户，拓展新增客户。

　　聚焦商户渗透强化外拓营销。以辖内中小商户为营销突破口，列出客户清单，下沉服务重心，挂图作战，网格化营销，组织全员主动上门走访辖内景区、临街商户、小吃城、农贸市场、百货商场、早餐店、夜市店、肉食店等客户，加大营销渗透力度，为客户送优惠、送祝福、送服务、送产品，“面对面”营销，“一对一”沟通，精准获取客户需求，为客户量体裁衣提供“专属服务”，推介晋享e付二维码、晋享生活、全面授信、定期存款、理财等产品，有针对性地开展营销，发放24小时服务联系卡，随时受理客户金融服务，通过外拓营销，深挖市场潜力，稳定存款基础。

　　聚焦公户巩固强化联动营销。紧盯政府专项资金、单位年终补贴、企业回流资金、行政村补助资金等营销源头，全面梳理客户“名单”，划分营销区域，层层压实责任，专人跟踪服务，落实资金归行，加大对财政性资金、企业流资的营销力度。捕捉有价值的资金信息，围绕客户主体、上下游客户、关联客户，开展差异化金融服务，分类别、分层次维护客户，组织营销人员通过电话、微信、走访等方式，维系高端客户，在余额净增的同时，进一步优化调整了存款结构。

　　紧盯三个抓手实施

　　发挥品牌优势做大业务规模。积极打造“银行+政府、银行+企业、银行+学校、银行+医院、银行+行政村”场景营销，安排专人对接政府机关，营销政府专项资金，对接辖内重点项目，营销企业回流资金，对接学校医院，营销日常经营资金，对接辖内行政村，营销各类补助资金，对接高端优质客户，营销大额存单业务，捕捉有价值信息，清单制精准营销，落实资金归行。目前已与135家政府部门、40家学校、26家企业签订了工资代发协议，争取到了辖区重点企业的工程款等业务。

　　坚持零售致胜做实普惠金融。紧抓辖区旅游景区大槐树、广胜寺、苏三监狱的地域优势，以服务客户为中心，坚持“做小、做优、做精、做实”的工作思路，大力向广大游客和周边商户推广二维码收单、手机银行、微信银行、晋享生活APP、晋享e付APP等电子银行业务，规模和交易都实现了翻倍式增长。

　　强化制度考核激发全员热情。各网点在总行考核方案的基础上，结合实际自主制定了“小组PK”营销竞赛方案，按天PK活期存款、定期存款、大额存单、贷款投放、中间业务、金融达标客户等指标，按周进行盘点，结合实际情况，实时调整分配方向。同时明确考核和奖罚机制，对每旬超额完成任务的小组，进行一定的奖励，对未完成任务指标的小组，进行剖析查找原因。通过竞赛活动，使每名员工明确自己的任务目标，激发了员工营销热情，为各项业务发展注入了强劲动力。（付华耀）