洪洞农商银行辛南分理处坚决贯彻落实省农商行、临汾管理中心和总行首季开门红启动会精神，对照任务目标，以抓好黄金客户、外拓营销、厅堂营销、返乡人员为切入点，组织员工加大营销力度，促进各项存款稳定增长。截至目前，该网点各项存款较年初净增3652万元。

　　一、抓好黄金客户

　　该网点将辖区客户情况进行摸排，结合实际将涉煤企业、大车司机、药材收购、批发市场、餐饮酒楼等客户作为黄金客户，摸清底数，拉出客户清单明细，层层分解目标，发挥腿勤、手勤、嘴勤的“三勤”工作法，逐户上门拜访对接，了解资金周转情况和金融服务需求，建立长期合作关系，取得互惠共赢。截至目前，已走访涉煤企业13户、大车司机20名、药材收购合作社5户、酒楼茶庄6户、蔬菜种植大户11户，营销存款1600余万元。

　　二、抓好外拓营销

　　辛南分理处辐射行政村11个，该网点充分利用地理优势，全员上阵、上下联动，组成外拓小组主动“进乡村”“进市场”“进社区”“进商圈”，通过“扫街”“扫村”“扫楼”“扫户”，进行覆盖式“网格化”宣传营销，上门为客户宣传金融产品和优惠政策，提供便捷贴心的金融服务，争取各类客户资金开户到农商行。截至目前，已营销周边乡镇村庄客户存款483万元，新增个人绑卡305项，发放首季开门红宣传彩页1685份。

　　三、抓好厅堂营销

　　该网点根据客户多元化金融需求，策划形式多样厅堂营销活动，提升营销水平、转变营销方式，增强客户厅堂体验，以拉家常、打感情牌的形式，宣讲各类金融产品，营销无死角、产品全知晓、服务深对接，把客户“请进来”，让客户“留下来”。截至目前，通过厅堂沙龙互动的形式，营销存款524万元。

　　四、抓好返乡人员

　　春节是外出务工人员返乡的高峰期，该网点提前筹划，组织员工开展拜年营销、走访营销、送福营销，对本行“开门红”优惠活动“广而告之”，邀请返乡人员参加优惠活动，通过辐射带动作用，使当地居民了解我们的产品、认可我们的服务。截至目前，共营销外出务工人员存款487万元，让客户足不出户了解实时金融知识和活动情况，得到了返乡人员的一致好评。（武珊蓉）