洪洞农商银行赵城支行紧扣“老客唤回、新客拓展、存量深耕、潜在培育”四大发力点，以客户需求为导向，全力推进贷款营销。截至发稿，该支行各项贷款较年初净增171户、金额达1461.91万元，有效助力区域经济发展。

老客户是业务“压舱石”。赵城支行围绕季节性经济特点，精准对接三类核心需求：面向“夏收夏种”农户、合作社及经销商推广“晋享贷”“码上贷”，保障农业生产资金不断档；抢抓“暑期消费”热点，主动服务旅游、夜市等领域小微业主，激活消费市场；针对公职人员精准推介“公积金贷”，以高效服务增强客户黏性。

拓展新客户，靠的是“一户一策”。支行通过深入调研，为潜在客户量身定制多套融资方案，涵盖额度、利率、期限等多要素。无论是纯信用“晋享e贷”还是灵活“码上贷”，客户经理均以通俗解读和耐心沟通消除顾虑，树立了“高效、专业、贴心”的服务形象。

在存量客户深耕方面，支行发挥周边“楼盘多、商户多、市场多”的区位优势，开展网格化营销，通过“送码上门”、产品组合联动，匹配经营与消费类融资需求。同时建立客户专属群、发放服务联系卡，实时响应综合需求，推动客户从“单一业务”向“综合金融”转变。

潜在客户的培育则与地方特色经济深度融合。赵城头肉、桂花元宵、羊汤等名吃商户，以及涉煤企业、大车司机、餐饮酒楼等被纳入重点清单，按行业特性开展精准孵化，提前布局未来增长点。

赵城支行表示，下一步将继续以“四轮驱动”策略深化客户服务、创新产品、优化营销，为乡村振兴和地方经济高质量发展贡献农商力量。（付华耀）