尧都农商银行一平垣支行始终把存款营销工作作为重点工作来抓，全员以“踏石留印、抓铁留痕”的韧劲，精心组织，强力营销，多渠道挖掘存款增长点，力促各项存款工作稳中快进。

　　抓大不放小有招有效

　　该支行积极组织拓展客户群体，紧抓日常存款营销，不断优化存款结构，夯实存款基础，并采取“抓大不放小”的措施开展全面营销。随着一平垣乡政府地质灾害搬迁补偿的推进，乡内多个村被征地拆迁，支行深刻认识到拆迁资金是村民储蓄存款的重头戏，支行行长紧盯拆迁项目，迅速行动，第一时间联系乡政府部门、村委会，及时掌握拆迁信息，并采取了“白+黑”“五+二”的营销模式，白天跟着拆迁组工作人员一户户跑，与当地群众热络感情，晚上挨家挨户登门拜访，与村民闲聊了解客户想法，并从客户角度出发向其讲解适配度高的理财和存款产品，协助拆迁户根据家庭具体情况做好大额资金的长期理财规划，获得了广大拆迁居民的信任与支持，截至目前，该支行已成功营销拆迁客户400余户。

　　多维度拓客服务提升

　　为进一步提升金融服务能力，为当地群众提供便捷高效的金融保障服务，最大程度让客户“少跑路、跑短路”，该支行联合村委、社区打造“金融+”一体化服务新模式。通过在特殊节日开展联合活动，拉近与群众之间的距离，定期在社区街道开展金融知识宣讲，提升客户金融安全意识，利用流动服务车、移动展业等开展上门服务，将金融服务送到客户的家门口，用优质服务让“百姓银行”的良好形象深入人心。

　　存贷款联动营销升级

　　该支行班子详细制定存贷款宣传计划，认真分析辖内客户情况，分类整理更新客户档案，组织外拓营销队伍，将自身定位为“金融服务员”，对辖内客户进行回访及产品营销，主动上门问需，解决客户在金融产品使用过程中遇到的各类疑问，通过与客户的深入沟通，进一步了解其潜在资金需求，加大信贷支持力度，落实“乡村振兴主办银行”职责，同时提高农商行在客户中的熟识度，让“存款就找农商行”成为百姓共识。

　　一平垣支行将不忘初心，继续前进，持续开展形式多样的综合营销活动，以优质产品与服务助力，不断跑出营销“加速度”。（陈萍）