一直以来，尧都农商银行紧紧围绕省联社“改革、发展、稳定”总要求，紧扣“高质量发展”这条主线，在贷款投放、存款控本、市场开拓、增收创利等方面重点发力，实现“质的提升”和“量的增长”。

　　树牢“客户导向”做细微贷服务

　　该行聚焦当前小微商户“融资难、融资贵、融资急”的问题，积极转变工作作风，变“坐商”为“行商”，发动全员走到客户身边，把产品拿到客户眼前，把资金送到客户手里，把服务做到客户心上。依托遍布城乡的支行网点，发动全员开展“周六集中营销”活动，在农村集市、集贸市场、商圈街道分片设置贷款宣传点，向来往客户集中宣讲各类贷款产品，引导客户“愿贷、会贷、主动贷”。为提高服务精准度，该行在省市两级重点项目——晋南农批市场设立小微金融服务驿站，打造专属“晋南农批特色贷”，为市场商户提供上下游全链条的金融服务，驿站成立以来已对市场商户实现营销全覆盖，成功营销商户115户，成功发放贷款36户1123万元。

　　树牢“成本导向”做实存款营销

　　该行党委班子带头营销财政、社保、房地产监管账户等对公账户，全力争取财政性存款；在辖内钢盛、乾洲、汇金等三家支行设立专柜，专人服务财政、社保、公积金等业务，有效提升“政银”合作效率；聚焦重点工程、重点项目和地方招商引资企业，通过存贷联动营销大企业客户，确保贷款大客户资金回行率；发动全员“走出去”，扎实推进“网点周围三公里”营销，对辖区市场、社区、商户逐一上门营销，逐步覆盖辖内35个市场、88条街道、329个社区，进一步壮大基础客群，为开拓业务打好根基。推出存款、贷款、理财、“晋享e付”等产品“全家桶”，对50万元以上的存量客户做到“走访全覆盖”，对新增客户做到“服务无盲区”，做到“一个客户经理就是一个银行，一个服务网点就是一个阵地”，让客户办业务“只见一个人，只用跑一趟”。

　　树牢“攻坚导向”做优资产质量

　　该行坚持“清控并举”原则，一手抓不良清收，一手抓风险管理，推动资产质量稳步提升。一方面，以“滴水穿石”的韧劲持续开展不良清收，党委班子以身作则，包大户、攻难户，挂帅出征清降不良，成功化解一批历史积累的风险资产，顺利处置一批长期搁置的抵债资产。另一方面，以慎终如始的态度持续做好风险防控，牢固树立“底线思维”，强化对贷款业务的全流程风险管控，严格按照信贷从调查到收回的全流程闭环管理要求，密切关注借款人及担保人生产经营情况，确保风险早预警、早处置；同时，将贷后回访作为一项日常性工作落到实处，按季开展信贷业务自查工作，对合同文本管理、合同三查制度执行等业务进行“回头看”，提升信贷管理合规意识，确保各项制度有效落实。（陈萍）