翼城农商银行充分发挥地方经济发展主力军的作用，持续深化“整村授信”，全面营销中小微企业贷款，以“三个强化”为切入口，强力促进信贷转型，推进信贷业务高质量发展。截至9月末，各项贷款余额40.97亿元，较年初增加5.59亿元。其中：实体贷款余额28.12亿元，较年初净增4.76亿元；贷款户数较年初增加1516户。

　　强化营销意识增户扩面广覆盖

　　该行确立农户、商户、城镇居民、小微企业四类主要目标客群，县城区域以“网格化营销”为载体，农村区域以“整村授信”为抓手，扎实做好“千名行长结对子”工作。借助“点多面广”的优势，建立“无贷户”对接台账，依托“晋享贷”线上渠道与平台，抓住翼城县区域内“土地托管”特色农业政策，为农业托管搭建专门信贷渠道，开通农户、村集体、合作社、家庭农场的信贷专线，提高农户、小微企业等授信覆盖面，全面提升“三农”金融服务质效。

　　强化创新观念优化产品占先机

　　该行根据“三农”客户的资金需求特点，充分发挥自身优势，已创新推出13款贷款产品。针对存量产品，进一步简化办贷资料、优化审批流程，提高办理效率，同时灵活利率定价，加大投放力度，提高市场份额。针对新增贷款产品，充分做好市场调研，细化产品类型，在利率定价、审批流程等方面再优惠、再优化，快速满足农户生产经营、商户存货进货等短期急需资金需求，挖掘潜在客户，提高市场竞争力。

　　强化考核机制激发活力添动能

　　该行着重考核信贷投放能力，建立按劳取酬、以绩定酬的信贷人员薪酬激励机制。提高100万元以下贷款净增、涉农及小微企业贷款净增、普惠型小微企业贷款净增、网贷业务推广及用信等指标的考核比重，同时对贷款投放业绩较差、不良率高、明显不适应信贷工作要求的，坚决予以淘汰。以鼓励先进、鞭策落后为目的，进行奖优罚劣，通过不断优化考核机制，激发员工干事创业热情，确保信贷投放与业务合规协调高效运行。（李雅坤）