为弘扬先进、树立标杆，激励广大干部职工进一步建功立业、奋发有为，不断营造崇尚先进、学习先进、争当先进的氛围，确保年末实现“满堂红”。特推出“经验分享”专栏，分享基层经验做法，互学互鉴共同提升。

　　今年以来，翼城农商银行中卫支行深入践行“普惠金融、零售致胜”的经营理念，通过做好“三项服务”，不断优化资源配置，提高授信、用信工作质效，助力当地经济发展。截至2023年9月末，新增授信贷款188户，金额3067万元。其中办理线下授信贷款58户，金额1895万元；网贷授信130户，授信金额1172万元。

　　实施“网格化”服务，深度了解客户需求。该支行持续推进“全面授信”工作，采取零星式、分散式授信。与中卫乡17个行政村的91名村干部、338名微网格员保持密切联系，发挥“背包精神”，组建信贷营销小组，划分区域，实行“定格、定人、定责”措施。针对不同类型的客户制定不同的营销策略，同时加入村内网格群，将现场授信会搬到微信群，灵活进行“整村授信”营销活动。对符合发放贷款标准的客户，安排专人对接，让客户经理层层织密自己的“客户网”，定期走访交流，确保客户看得见、了解到，加深客户对农商行的印象。

　　实施“精准化”服务，按需进行贷款投放。该支行与中卫乡政府相关部门进行对接，深入对辖内中小企业进行实地调查，了解经营状况、资金需求，依据行业类型、资金需求节点等情况建立台账。特别是针对时间节点较强的种植业企业，在备耕、种植、秋收的节点加大营销力度，对符合条件的小微企业给予资金支持，对暂无贷款资金需求的企业，定期进行回访跟进，作为储备信贷客户。

　　实施“主动式”服务，扩大金融覆盖范围。针对临街商户，该支行客户经理下沉服务重心，对辖内104户小微商户进行走访。绘制摸排图，逐户建档立卡，制定贷款、存款、中间业务等“一揽子”产品营销计划，为商户发放“金融服务明白卡”，让客户有金融需求能第一时间联系到工作人员。针对流动商贩，通过添加微信，建立商户服务群，让客户随时了解农商行存贷款产品，有资金需求时，随时可授信。