祥龙昂首，万象启新。2024年“首季开门红”工作以来，乡宁农商银行全行干部员工凝心聚力，鼓足干劲，抢抓节日期间人员返乡的契机，积极营销存贷款业务，仅8天时间就实现

　　存贷款首季净增目标“过半”的强势开局。截至目前，存款余额98.01亿元，较年初净增4.82亿元；贷款余额71.77亿元，较年初净增3.75亿元；实体贷款余额60.02亿元，较年初净增1.99亿元。

　　抓时节抢机遇 提前谋划抓主动

　　开门红”作为全年工作的“重头戏”，该行党委从“早”字上下功夫、做文章。一是部署动员早。新年伊始，该行就通过党委会、行长办公会、月度经营分析会以及到网点督办帮扶的时机，要求全行上下在确保圆满收官的基础上，为首季“开门红”行动做好谋划。二是竞赛行动早。12月末，该行召开了2024年首季“开门红”动员誓师会，出台了业务竞赛考核、综合考核、绩效考核等工作方案，对任务目标、行动措施进行了明确，让全员有方向、有对策。三是客户储备早。该行坚持“机关+基层”“内勤+外勤”“领导+员工”“党支部+网点”的工作模式，对存量客户进行全面维护，发动家属、亲友等一切资源做到“稳存量、拓增量”两手抓。

　　勤走访抓维护 全力以赴挖增量

　　基础不牢，地动山摇。为持续巩固业务发展根基，该行紧盯辖内经营主体、行政事业单位、外出创业人员三大群体，为存贷双增奠定坚实基础。一是全面摸底辖内经营主体。持续深化“党建联盟+整村授信+乡村振兴”工作模式，全面对接村两委、农村种养大户、合作社、商贩等重点客群，了解生产需求，送服务、送产品上门，延伸支农支小服务触角。二是积极联系行政事业单位。积极争取地方党委政府的支持，全面对接人社局、财政局等部门及各类协会商会，抓实对公开户、工资代发、项目资金存放等业务，精准推广薪e贷、宜家贷等微贷产品，实行“一揽子”产品营销。三是深度对接外出务工人员。在整村授信基础上，进一步建立健全客户管理台账，动态跟踪客户需求，为务工返乡人员、青年创业群体送去信贷资金。

　　严考核强督导 比拼赶超激活力

　　单丝不成线，独木不成林。为确保各项业务的稳定性，该行充分发扬不怕苦、不怕累的战斗作风和不胜不休、决战决胜的必胜信心，确保一步先、步步先。一是党建引领出实招。新年伊始，该行党委就立足实际，对领导班子分工包片、条线部室包联网点进行重新调整，对党支部设置进行全面优化，党委班子、机关部室充分发挥表率引领作用，全部下沉网点一线，帮助支行想方法、解难题、找路径，在营销助力、客户服务、政策答疑等方面给予全面帮扶，形成上下一心的推进格局。二是分层督导出硬招。将全行网点分成5个战区16个战队，党委班子牵头挂帅各个战区，部室分别深入各个战队，充分发挥分片包干职责，对网点“开门红”业务进度、工作作风、营销活动等进行全方位督导和推进，确保网点指标推进快、作风干劲足、工作业绩实。三是绩效考核出真招。该行坚持薪酬分配向“一线倾斜、向基层倾斜、向效益倾斜”的原则，充分发挥绩效考核在业务结构调整、营销费用压降、经营质效提升等方面的“指挥棒”效应，助推存贷款业务量的合理增长和质的稳步提升，实现各项业务高质量发展。（刘婷）