“首季开门红”工作如火如荼。牡丹支行紧盯业务重点，凝聚全员力量，在营销思路上开新招，在营销方式上出花样，在营销团队上强动力，营销市场增活力、营销氛围添色彩，营销动力十足，营销成果显著。截至目前，该行新增储蓄存款115户、金额1133.23万元；新增贷款5户、授信金额1041.36万元；均超额完成首月营销目标。

　　“三头”并行让全员营销“动”起来

　　该支行行长主动扛“大头”，在任务分配时主动承担存贷款任务的50%，充分发挥“领头雁”作用，以身作则做表率，坚定支行全员信心。支行党员模范“带头”，主动认领高于一般员工20%的存贷款营销任务，有效增强全员营销激情。坚持晨夕会“碰头”，在晨会时依次汇报当天营销目标和奋斗目标，在夕会时对当天的营销完成情况进行复盘，制定次日的营销目标和改进方法，提高对支行营销过程的过程管控，在全行形成内外勤互通、上下联动的良好沟通机制，支行全员形成营销有活力、协调有沟通力、攻坚有战斗力的营销团队。

　　“三圈”一周让客户市场“活”起来

　　企业客户一周一“走访”。加大企业客户的走访回访力度和频率，对辖内重点优质企业客户坚持做到一周一会面，动态了解企业客户的生产经营、资金需求等，持续巩固提升企业客户的关系，全力挖掘企业及其上下游客户的潜力，有效推进重点营销。市场街道一周一“扫户”。每周由支行行长、副行长分别带队对辖内相如北路、西山公路沿线的商户进行逐户回访，现场解决客户使用晋享E付的问题，解答商户金融方面的业务咨询，开展存贷款、银行卡等“一揽子”服务的综合营销，以持之以恒的“扫街扫户”，持续做优商户市场。社区村委一周一“会面”。坚持与村两委、社区管委会等一周一会面，充分发挥村两委、社区管委会的纽带作用，由浅及深、以点带面，深耕主阵地，拓宽主渠道，把居民储蓄存款、小额信贷投放的市场基础进一步夯实。

　　“花式”活动让“开门红”氛围“燃”起来

　　推出套圈“小游戏”。该支行通过开展形式多样的营销活动，对各个档次的礼品进行分类布置，增加客户存款意愿，同时推出了套圈小游戏环节，根据客户储存金额赠送相应的圈数，匹配相应的礼品，增加娱乐互动性，增强客户体验，提升了活动效果。增设厅堂“小沙龙”。厅堂人流量大、业务办理人多，为有效维持秩序、留住客户，合理安排等待时间、缓解客户情绪，该支行分管内勤副行长与大堂经理在客户等候区开设金融知识“有奖问答”、金融产品“你知道多少”等小讲堂，向广大客户普及金融知识，推广金融产品。户外营销“小互动”。组成两支营销小分队，对辖内服务片区的商户进行回访，了解商户二维码使用情况、年前物资采购资金需求情况等，为商户推介农商行信贷产品和服务，向商户赠送年画、对联，拉近与客户的距离。