首季“开门红”开展以来，蒲县农商银行克城支行根据总行开门红旺季营销考核方案，锚定任务目标、细化营销措施，全力实施“整村授信”工程，最大程度激发全员营销热情。截至目前，该支行实体贷款较年初净增421万元，完成目标任务的132%，取得了较好营销实效。

　　一是强化日常业务学习，有效提升营销技巧。工欲善其事，必先利其器。克城支行通过晨会夕会及业务培训会对全行贷款产品、利率、优势、客户体验等情况进行常态化学习，通过情景模拟对营销话术进行重点学习，将年利率、月利率转化为万元日利率进行宣传解释，将审批快、服务优作为优势进行重点宣传，并及时总结提炼营销话术，有效提升了工作人员的营销技巧及营销成功率。

　　二是重视存量客户维护，有效实现以点带面。存量客户是银行的宝贵资源。该支行定期联系存量客户，在做好贷后的同时，积极邀请诚信度高或提前还款的老客户介绍新客户。同时重点关注授信未用信或者提前归还贷款客户情况，及时安排客户经理逐个对接，了解情况，分析原因，对客户进行用信引导或及时挽留，最大程度减少客户流失。

　　三是善用微信宣传平台，有效拓展获客渠道。该支行为辖内各村都明确包村客户经理，要求包村客户经理进入该村村民群、水电费群、天然气群及合作超市群等多个微信群，适当在各群宣传农商行贷款相关政策，广泛添加本村村民个人好友，特别是资金需求旺盛的青壮年群体。在驻村服务和平时工作中，坚持转发该行产品营销文案等内容，让客户在有贷款需求的时候，第一时间想到农商行。

　　四是巧用奖惩考核机制，有效激发全员动力。该行制定了明确的奖惩考核方案，设立了完成任务奖、超任务奖，实行同奖同惩，做到“奖出干劲,罚出力度”。按月建立贷款营销台账，晒业绩，比贡献，营造“比、学、赶、超”的营销氛围，有效激发了全员干事活力。同时还特别设立了“信息奖”，员工捕捉到营销信息资讯，第一时间分享至行内，支行行长带头上阵营销，带领客户跑资料审核，为客户打造良好的贷款体验，用真心实意的服务赢取客户口碑。

　　在新的一年里，蒲县农商银行将在服务实体经济中主动担当作为，坚守金融本源，加大支持力度，优化信贷结构，夯实资产质量，持续擦亮“百姓银行”品牌形象，不断创新金融产品和服务模式，为县域经济高质量发展保驾护航。