开局就是决战，起步就是冲刺。自“开门红”活动以来，古县农商银行古阳支行紧紧抓住“首季开门红”旺季营销机遇，加大营销宣传，聚焦重点目标，抓好关键环节，多措并举齐发力，取得首战“开门红”。截至目前，古阳支行存款比年初净增1628万元，完成季度任务的101.75％。

　　以走访营销为抓手，形成“全”覆盖。“开门红”活动以来，支行行长主动带领员工走访周边村组、对公客户、周边居民区、街道、对接村委，充分利用“新春送福”旺季营销活动，切实抓好年末岁初农民工集中返乡，企业、商户资金回笼这一集中时期，深入周边村组、厂矿企业等开展综合营销走访，挖掘潜在客户，做到既建台账又建感情，既送产品又办业务，把全员营销工作落在实处。

　　以分户到人为抓手，落实“勤”动作。该支行将任务分解到人，对存量客户落实好分层分群营销，晨夕会上开展存款、贷款营销话术总结，加强员工自身营销能力锻炼，及时针对不同层级客户制定相应的营销目标和策略。对到期客户通过电话邀约，做一次到期提醒，送去一份节日问候，回馈优质客户一份礼品，做好客户感情维系。同时，对贷款到期客户提前走访，根据客户实际情况，把控好拜访时间点，做好客户需求调查、存量续办、产品宣传、新户转介等工作，最大限度提升“获客、活客、留客”水平。

　　以差异利率为抓手，激发“惠”作用。该支行充分利用存款利率优势，加大营销宣传造势，以“厅堂+外拓”“线上+线下”相结合的方式，深挖客户资源，请客户、亲友转发朋友圈，通过以客带客“赢积分送好礼”的方式开展营销宣传活动，广泛发动群众力量宣传农商行存款，通过“以老带新”实现存款增长，为“开门红”存款营销增势加力。在贷款营销中，积极向个体工商户、企业、农户目标客户宣传贷款产品，以送“贷”上门做好“大服务”，切实做好贷款营销工作。

　　以争先进位为抓手，营造“拼”氛围。该支行全员努力作为、积极营销，将营销理念贯穿工作始终，以“全员之力”做好“平时之功”，并在网点内部设置“营销能手”奖励，鼓励全员争荣誉、挣业绩，支行全员坚守岗位、克服困难，扎实开展大走访、大服务、大营销等活动，以“比、学、赶、超”的良好氛围和“拼、抢、实”的扎实作风，共同推进古阳支行各项业务指标稳定增长。