为弘扬先进、树立标杆，激励广大干部职工进一步建功立业、奋发有为，不断营造崇尚先进、学习先进、争当先进的氛围，确保实现首季“开门红” 。特推出“经验分享”专栏，分享基层经验做法，互学互鉴共同提升。

　　2024年“首季开门红”活动开展以来，翼城农商银行北捍支行为打破“年末存款增，年初存款降”的旧常态，紧紧围绕总行一季度各项工作部署，提前谋划，多措并举抓实各项工作，掀起两节期间营销热潮。截至2月18日，该支行各项存款较年初净增1906万元，超额完成“首季开门红”任务目标，完成率位列全县支行第一。

　　统筹安排，细化分工，明确各项任务目标。该支行认真研究“首季开门红”营销活动方案，组织员工进行全面解读，让员工充分了解任务、考核内容，明确工作目标，统一工作思想。围绕存款、贷款、综合金融达标客户、中间业务等重点工作进行细化分析，制定全员营销“作战图”，确保人人头上有目标、人人行动有方向，切实增强全员利用两节期间营销的紧迫感和责任感。

　　抢先抓早，全面梳理，全力做好客户储备。为全面打响“开门红”，该支行一方面提前制定客户储备方案，依据网格化管理，将辖内行政村划分到每名员工，全员利用班后时间“扫街道、进农户”。重点对村内种植苹果户、养殖大户进行上门营销，积极做好维护存量客户，拓展新客户工作，不断夯实客户储备，深挖客户潜力。另一方面，为充分发挥信息联络员威望高、人脉广的优势，该支行12月组织召开辖内信息联络员座谈会，加强彼此间的联系，鼓励信息联络员增强营销能力。

　　装扮厅堂，大力宣传，营造浓厚活动氛围。“首季开门红”活动开始前，该支行全员迅速行动，利用贴画、装饰品装扮营业厅，全力烘托“开门红”氛围，利用喜气洋洋的元素突出活动特点，吸引更多的客户前来咨询。同时在营业厅醒目位置设置活动宣传栏，摆放宣传彩页，为客户做好服务与宣传工作。

　　拓宽渠道，双管齐下，不断扩大宣传成果。一方面建立客户微信群，通过发放节日小礼品引导客户入群，通过发送红包福利、积分活动等信息，提高客户的关注度和参与度。另一方面，采用“线上+线下”相结合的方式强化宣传。线上，通过电话、微信联络亲朋好友，介绍“开门红”主题活动。线下，该支行组成宣传小组，走进集市、街道向辖内群众宣传利率优惠、存款积分送礼品活动。

　　强化考核，精细管理，不断提升工作成效。在业务营销竞赛活动中，该支行采取“PK”模式，按日通报，营造“争先创优，逢冠必夺”的工作氛围，全面激发全体员工业务营销内生动力，员工由“要我营销”到“我要营销”的思想转变，有效增强了全员实现“首季开门红”的信心与决心。