自“首季开门红”以来，刘村支行围绕上级党委决策部署，以“再出发”的心态、“冲锋者”的姿态、“拼搏者”的状态，紧抓落实不放松，以“三个法宝”不断取得新突破。截至目前，该支行各项存款较年初净增2.3亿元，完成工作目标的180%；各项贷款较年初净增2123万元，完成工作目标的115%。

　　没有正确的导向，就没有准确的方向。第一个法宝是——将上级各项工作会议精神和领导讲话精神，作为开展各项工作和完成各项目标的指南和定力。

　　班子成员先详细研读，吃透会议精神，找出工作路径、方法、答案的前提下，并用以指导实践，通过班子成员统领全局扛大头、网点负责人独当一面带团队、员工人人头上有任务、个个肩上有担子，定期展开网点与网点之间、员工与员工之间pk，对每周完成目标较好的网点及员工送上大礼包，并以关怀带动，多形式为员工加油鼓劲，使全员树立“交账”意识，确保了各项工作扎实推进，成为顺利完成“首季开门红”各项目标的法宝之一。

　　没有思想的先觉，就没有行动的自觉。第二个法宝是——以活动促业务促客带客。

　　该支行采取网点以所辖区域为“责任田”，员工以村、社区、街道、商店为“自留地”，每天由班子成员带队进行产品宣传和营销，除全员日常走访营销外，将网点特色活动作为吸引客户，精准挖掘“客带客”的有力抓手。自“首季开门红”以来，先后开展有带动性、有特色亮点、让客户“叫好”又“叫座”的品牌沙龙和活动10余场次，特别是“客带客”上，从“浓情腊八节”到“相约三八花为媒”，座谈沙龙活动从十余人发展为二三十人，聚集了人脉，实现了“客带客”的效应，共吸收存款2350余万元，投放贷款970余万元。从而使“首季开门红”夯实了阵地、客户、业务基础，是以活动促进业务指标不断与时俱进的又一法宝。

　　没有超强的力度，就没有超前的进度。第三个法宝是——“上下同心”。

　　结合“13102营销工作”法，该支行发挥全员岗位优势，牢抓蓄客和增存增贷主线，织密营销网络，特别是在贷款投放上，将4个网点负责人全部进入兼任客户经理角色，使客户经理由6人变为10人，发挥出了“小团队”快速完成贷款投放任务能力，改变了以往贷款投放慢的局面。营销活动中全员发扬“背包精神”，利用节假日等时间深入辖内乡村、社区、街道、田间地头，与群众面对面交流，详细了解农户及商户的经营发展情况以及当前金融需求，详细介绍“尧商快贷”系列信贷产品，将存、贷，零售业务等产品送到农户手中。让营销横向到边、纵向到底全覆盖，加大对小而散个体客户的营销力度，极大满足农户需求。

　　干在实处永无止境，走在前列要谋新篇。下一步，刘村支行将围绕总行的决策部署，让“首季开门红”更上层楼！（陈萍）