二季度以来，尧都农商银行现代支行紧紧围绕重点工作目标，查漏补缺、加压加劲，资金组织、信贷投放等重点业务皆呈现良好的发展势头，各项业务在全行名列前茅。截至目前，该支行各项存款较年初净增3.37亿元，完成进度目标的437.7%；各项贷款净增2543万元，完成同步目标的186%。

　　“联建共建为纽带，串起客户同心圆”

　　将联建共建与业务发展相结合——市场是跑出来的、需求是挖出来的。该支行自主出台《常态化外拓活动方案》，在辖内鼓楼广场、步行街商圈等聚集点建立金融联络站，常态化开展交流、联谊等特色活动，并以此为契机提供一揽子金融服务，切实打好感情牌，扩大影响力，与新老客户建立长期、稳固的联系，让辖内客户“只要有金融需求，就能想到农商行”，大力拓展潜在客户。

　　“聚是一团火，散是满天星”

　　将集中外拓与分散营销相结合——采取“总分总”策略，首先汇总形成外拓对接总名单，邀请企业客户、关联客户、社区客户等开展集中推介会，宣传推广本行公积金贷、薪金贷、社保贷等产品；针对辖内商户、部分潜力客户，支行分成多个外拓小组分散上门对接客户，根据其情况推介本行晋享e付、码上贷等金融产品，并讲解金融安全知识。各营销小组每周定期集合开展总结分析会议，对照总名单梳理遗漏，确保“一个都不落”，进一步提升营销工作质效。

　　“全面抓”与“重点做”

　　将综合营销和重点指标相结合——切实用好绩效考核“指挥棒”作用，在支行内部开展业务营销PK赛，制定存款、贷款、风险清降、零售业务等多项考核指标，针对每项指标细化支行考核细则，结合不同时期的重点工作，有侧重的调整考核比重，明确全员考核目标，结合日晒榜、周排队、月通报等机制，形成“比、学、赶、超”的浓厚氛围。

　　该支行将持续围绕重点工作目标，深耕客户需求，促进业务结构优化，确保各项业务再上新台阶。（陈萍）