尧都农商银行刘村支行紧扣总行党委工作部署和自身实际，通过绩效撬动、全员行动、活动推动、榜样带动四项动能，咬紧目标、狠抓推进，截至目前，该支行各项存款余额较年初净增2.2亿元，完成同步目标的135%，各类贷款投放较年初净增3753万元，完成同步目标的120%。

　　在支行积极树立业绩为先的鲜明导向，充分发挥绩效杠杆作用，科学分配各项工作目标的奖励系数，将绩效考核作为员工营销工作的有力抓手。同时，实行动态考核，通过工作实际不断调整考核系数，加速薄弱环节的提升，在支行内部形成争先进、立潮头的良好营销氛围。

　　该支行制定出以存款、贷款为主线，以有效户、晋享e付、零售业务为辅线的工作方案，并将工作目标按岗位合理分配，全员各尽所能。班子成员及党员先锋身先士卒营销大客户、对公客户；充分释放前台人员，与客户经理组成营销小分队，主动出击深入开展走访调查和摸底扫街，进一步延伸工作触角。

　　一方面紧抓节日时机，利用节假日期间外出人员返乡、家人团聚的有利时机，依托“尧商快贷”产品，走村入户，与农民交朋友、问需求，话发展、谈致富，拓展市场、赢得客户；另一方面利用传统节日和每周厅堂微沙龙，邀请辖内存量客户带动身边亲朋好友前来参加活动，形成“客带客”的良好局面。

　　对辖区内重点客户、小微企业、种养殖大户，分别建立起走访台账，对存量客户、意向客户进行精准识别、精准画像，做到存量客户维护好，意向客户跟踪好；借助“整村授信”“网格化服务”等，走村入户、扫街串巷，以线上零售业务为纽带，为客户提供“一揽子”的金融服务，提升客户忠实度。

　　刘村支行将持续发力，全员把“岗位”当“战位”，把“辖区”当“战区”，把“目标”当“军令”，共同推动业务营销走深走实。