洪洞农商银行苑川支行坚决贯彻落实省农商行、临汾管理中心和总行关于“首季开门红”精神和工作要求，发动全员突出重点、精准营销，扎实推进“首季开门红”暨“奋战90天再拓2000户”营销活动，实现各项存款稳步增长。截至目前，各项存款余额较年初净增1014.64万元，完成首季开门红同步目标140.83%。

　　一、抢抓基础客群，找准“着力点”。

　　该网点利用农商行品牌优势、产品优势、人缘优势、活动优势，紧盯岁末年尾政府专项资金、单位年终补贴、企业回流资金、村民补助资金等四类客户储源，捕捉有价值的客户和资金信息，抢抓关键节点，对照客户清单，专人跟踪服务，落实资金归行，对优质企事业单位逐户上门拜访，落实大额资金存放情况，对村民补助资金专设窗口快速办理，对企业回流资金安排人员上门服务。目前该网点已与2家政府部门、2家学校、4家企业达成服务意向。

　　二、抢抓活跃商圈，找准“关键点”。

　　该网点充分利用中镇霍山兴唐寺景区周边商户门店多、人流较大的优势，抢抓年末商户资金流量大和务工人员返乡等有利时机，组织员工“进临街商铺、进旅游景点、进餐饮面馆”，加大营销渗透力度，全面宣传营销存贷款、晋享e付、电子银行、手机银行等产品，为每位客户量体裁衣，提供“专属服务”，有针对性营销，发放24小时服务联系卡，随时受理客户金融服务。目前该网点已经营销回访63户临街商铺、1个农贸市场、13户餐饮面馆，吸收存款186万元。

　　三、抢抓重点客户，找准“突破点”。

　　该支行通过建好营销客户台账、客户需求台账、客户对接台账、资金落实台账四本台账，做足客户营销准备工作；同时组成营销小组，利用班后时间，入社区、跑商户、走市场，通过发放宣传彩页、张贴宣传海报、朋友圈“圈粉”、送服务上门，不断扩大首季“开门红”活动的覆盖面、营销力、活跃度；按照四本台账名单，入户递送联系人名片，入户详细记录客户信息，入户了解金融需求，入户宣讲优惠活动，入户询问客户评价，只要客户有需求，立即安排专人对接，为客户提供专业服务、业务引导、理财助手、后续维护等工作。截止目前，该网点储备重点客户37户，已办理29户，吸收存款337万元。（纪瑜廷）