洪洞农商银行赵城支行紧抓旺季营销，对照首季“开门红”任务目标，以抓实特色产业、外拓营销、关键客户、重要客户为切入点和突破口，加大营销力度，促进各项存款稳定增长。截至目前，该支行各项存款较年初净增6330.95万元。

　　“心贴心”抓实特色产业。赵城头肉、桂花元宵、羊汤等老品牌都是洪洞风味名吃，具有悠久的历史和独特的口味，春节期间更是供不应求。赵城支行抓住这一机遇，拉出客户清单明细，逐户上门拜访对接，了解资金周转情况和金融服务需求，建立长期合作关系。截至目前，已走访具有代表性的贾老十、张燕、贺强、杨白娃元宵、小黑羊汤等经销商14户，吸收存款750万元。

　　“面对面”抓实外拓营销。赵城支行辐射行政村28个，该网点充分利用交通要道的地理优势，把外拓营销作为存款增长的突破口，全员营销、上下联动，组织外拓小组主动进乡村、进市场、进社区、进商圈，进行覆盖式宣传营销，上门为客户宣传产品和金融政策，提供优质金融服务，争取各类资金开户到农商行。自首季开门红活动以来，已营销周边客户存款2300万元。

　　“点对点”抓实关键客户。该支行紧抓周边楼盘多、商户多、市场多的优势，以码上贷、公积金贷、晋享贷等产品为依托，制定“网格化”营销方案，组织员工送“码”上门，为客户量身打造适合经营发展的产品类型。同时抓实服务维护，细化客户分类，建立联系群和印发联系卡，随时为客户解决难题，不断增加客户粘性。截至目前，已有185家商户开通“晋享e付”业务，月活跃商户113户，月交易金额642.82万元。

　　“实打实”抓实重要客户。将辖区涉煤企业、大车司机、餐饮酒楼等客群作为重要点，摸清底数，拉出清单，主动对接，竭力满足客户多元化服务需求。同时将老客户的亲朋好友变成新客户，对已授信企业、商户，稳固业务关系，对接上下游，开展链式营销。对潜在客户，按照所属行业、经营规模，开展精准营销。截至目前，已走访涉煤企业9户、服务类企业19户、大车司机46名，营销存款2446.52万元。

　　下一步，洪洞农商银行将持续发挥地方金融“主力军”作用，坚定不移的回归本源、支农支小、做优做散，以实际行动深耕“三农”沃土，真正打通金融助力乡村振兴的最后一公里，为洪洞经济社会高质量转型发展提供更加有力的金融支撑。（付华耀）