今年以来，洪洞农商银行城关支行将组织资金工作作为重中之中，通过主动营销、强化督导、优化服务等措施，维护存量客户，挖掘潜在客户，培育忠实客户，有效推动组织资金工作迈向新台阶。截止6月末，该支行各项存款余额达到12.66亿元，较年初净增1.07亿元，超额完成全年存款任务的140.98%。

　　奏响“全员营销、主动营销”主旋律

　　该支行将辖内的存量优质客户进行全面梳理，建好台账、存好台账，定期电话回访，密切关注客户需求情况，全面服务客户，增加客户粘性关系，确保不流失一个客户；明确奖惩措施，调动全员营销、主动营销的能动性；安排员工积极营销IC卡活跃、晋享e付、晋享生活活跃户等各项任务目标，专人每日查看各项指标进度，在走访过程建立微信联系群，随时为客户解决遇到的金融需求。上半年，该支行共拓展二维码优质商户120余户，营销商户存款350余万元。

　　筑牢“强化组织、督促指导”主阵地

　　该支行紧盯周边农贸市场、楼盘新商户，大力营销新客户，做大、做强、做优公存业务，支行负责人包大户、挑大梁，积极对接大客户、大商户，以身作则做好先锋模范带头作用；科学分析周边优质客户群体结构，细化客户层次，合理分配任务，责任到人走访优质客户，注重对重点客户的精细服务和关系维护工作，通过以点带面，稳内争外，抓大促重，争揽市场新客户资源；支行负责人与每名员工定期座谈，了解工作进度和营销过程中的困难，讨论应对之策。截止到6月末，该支行新开对公账户共计23户，单位存款余额净增9000余万元，日均存款达到6300万元。

　　强化“提升执行、服务助力”主动力

　　该支行实行争存揽储“二早二快”。即早动员，早行动，快布置，快落实。年初制定存款任务明细，完善考核激励机制，突出全员注重营销定期存款、大额存单等稳定存款，切实做到“按劳分配，多劳多得”；以业务宣传为平台，上门营销为手段，培育忠实优质客户，通过全员出击，主动营销，开展“进社区”“进农村”“进市场”等多种形式的营销模式，改变以往“守株待兔”的坐销模式，上门主动营销大额存单、便易贷、薪易贷、晋享e付二维码等便民业务，详细讲解银行卡知识，把服务贯穿于整个营销过程中，用服务赢得客户信任。今年以来，该支行营销大额存单520万元，定期存款1500余万元。 （谢宁）