上半年，洪洞农商银行辛村支行积极运用新思维、新机制，找准组织资金工作的“发力”点，牢牢把控“四个特色化”营销手段，真抓实干，靶心不散，积极展开精准营销。二季度，该支行营销存款3810.9万元，各项存款余额达5.5亿元，超额完成全年存款任务112%。

　　特色一：存量客户细分化，夯实存款基础

　　该支行将存量账户进行细分，分类建立客户档案。关注优质客户，及时关注资金动向，定期回访，了解情况，建立客户信任度，维护资金稳定性；把握对公客户，优化存款结构，增强对公存款的组织力度与营销力度，积极与地方人民政府、乡财管理中心等政府部门沟通协调，吸收财政补贴资金，仅二季度该支行就营销对公存款2124万元，使辛村乡辖内赔偿资金全部落户；吸引小额农户，利用优质服务及特色活动加大营销力度，积少成多，拓宽资金组织渠道。

　　特色二：目标考核任务化，激发全员能动性

　　该支行分别在年初、季初、月初制定任务目标，并将存款任务分解到人。同时制定出符合实际、可行的量化考核办法，对于存款营销排名较前的员工给予相应奖励，以奖促增，调动全员营销的激情与积极性。在考核指标上，该支行实行动态式管理，员工未完成目标的，将差额部分累计至下一个考核周期，完成任务目标的，在下一个考核周期减去超额部分。

　　特色三：服务营销常态化，增强竞争根本

　　该支行在上半年工作中将服务营销作为一项常态化工作，充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推动作用。通过积极宣传社保卡、手机银行、微信银行、晋享生活等“一揽子”金融产品服务，提高客户对商行产品“依赖性”，特色金融产品及服务功能的不断创新促进存款增长，增强竞争根本。

　　特色四：客户走访责任化，抢占市场机遇

　　该支行将所在辖区划分区域，并将“责任田”分配到人，建立“问责”制度。内部人员与客户经理三人一组，做到“三进三出”：一进建立客户对商行的认知度，二进加强客户对商行的辨识度，三进巩固客户对商行的关注度。一出满足客户了解金融信息需求；二出满足客户金融产品需求；三出满足客户信任依赖需求。对于客户的存款营销、贷款需求、晋享e付、网银转账、社保卡等需求建立一揽子统计表，不断做出调整与改进，满足客户相关需求，维护客户关系，以此抢占市场机遇。仅6月，该支行通过走访客户，便成功揽存存款300余万元，减少资金流失200万元。（谢宁）