今年以来，洪洞农商银行城区储蓄所紧紧围绕总行工作部署，科学谋划制定了电子银行业务长期战略和短期规划，始终瞄准向前看、左右看、回头看的“三个方向”，强营销、重宣传，有效提升了电子银行业务发展。7月份以来，该网点新增晋享生活注册绑卡89户，手机银行新增56户，新增微信银行注册绑卡121户，营销社保卡89张，描绘出“一卡四平台”新画卷，谱写出电子银行业务发展的新篇章。

　　全员向前看，跑出营销加速度

　　城区储蓄所积极抢抓市场先机，组织开展了一系列电子银行系列产品营销活动，以科学的考核方案激发全员营销意识，通过细分“责任田”，划好“主阵地”，确保人人有任务、个个有目标、全员营销齐上阵。营销过程中，重点使用外拓与厅堂相结合的营销模式，采取“由内而外，全面覆盖”的营销策略，充分发挥员工人缘地缘优势，实行“一联十、十联百”的扩散式营销，存量客户与增量客户两手抓，同时创新了“小微贷款+电子银行”模式，做到业务联合推进，大大增强了周边商户对商行电子银行产品的黏性。

　　时刻左右看，攻克营销重难点

　　城区储蓄所将所有商户“网格化”划分，并安排专人营销，确保辖内商户全覆盖；每日晨会对商户活跃情况进行通报，对活跃天数达到总行标准或远远超出的管户员工进行奖励；对活跃天数差3天、2天、1天即可达到标准的管户员工加油鼓励；对活跃程度不高，工作进展缓慢的管户员工进行提醒，并要求晨会后第一时间联系商户，及时汇报联系情况，始终坚持“谁维护 谁管户”，形成你追我赶的良好氛围。

　　坚持回头看，巩固已有营销成果

　　城区储蓄所力争将玉峰街打造成“晋享e付”一条街，通过挨户地毯式营销，目前玉峰街商业区90%以上的商户都在使用“晋享e付”收款二维码，日均交易笔数达到1300余笔，金额10万余元。“只重营销不重维护，就等于将成果拱手相让”。城区储蓄所严格落实营销“回头看”机制，将营销固化工作纳入员工考核，由行长带头，全员划分区域，开展定期回访工作，了解客户电子银行系列产品使用情况，第一时间将收集到的问题反馈到总行电子银行部进行处理，获得居民和签约客户的一致好评，提升了客户满意度，有效巩固了营销成果。（范一平）