在轰轰烈烈的“清不良”反击战中，大宁农商银行农信老兵李会平、李德平两个人分工协作，走在前、干在先，勇挑重担，发挥了党员的模范带头作用，取得了优异的业绩。

　　不辞辛劳摸清底数

　　李会平、李德平在大宁农商银行的不同部门工作，平时工作和私交都很好，亲如兄弟，加之两人姓名相似，经常被人误以为是弟兄俩。“清不良”反击战打响后，他们主动参战，申请加入“党员清贷突击队”，投入到清收不良贷款的战役中。

　　李会平、李德平组成一组。“要把清收工作做好，就得细致地了解贷户的情况，这样才能把贷款收回来。”凭着多年的信贷工作经验，李会平、李德平深有体会。他们首先从摸清各不良贷款户的情况做起。经过一段时间调查，他们制作了清晰的台账，记录了各贷款人、担保人、家庭成员的住址、是否外出他乡、生产经营情况等信息，可谓是把贷户的底细摸了个遍。他们说：“清收贷款、摸清底子是前提，得知道一笔贷款的来龙去脉，得做好对贷款人的全面解析，就像上战场时要检查好弹药一样，不能打无准备之仗。”

　　勤于沟通抓住关键

　　“勤沟通，向贷户讲清利害关系。”李会平、李德平认为，贷户的情况不一，问题各种各样。但存在共同的规律：随着社会征信制度越来越健全，所有贷户都会害怕因不良贷款对自己正常生活带来的不良影响。每到一户，他们首先把省市县各级政府关于此次清收工作的态度亮出来，把严峻的清收形势给贷户讲清楚，随后开始深入交谈，了解每一笔贷款的不同背景。

　　有一个4万元的不良贷款户在外地打工，他们多次与贷户联系没有结果后，于是找到了其家人，上门做其父母的工作。他们深入细致地向该贷户的父母讲解了现在清收工作的利害关系，告诉贷户父母如果不能按时还款，农商银行将会通过司法途径解决，贷户会被法院录入“失信被执行人”名单，不光影响本人，还将会影响贷户的子女，使其父母充分了解到不还贷款的后果。最终，其父母主动联系贷户回家处理相关的还款事宜，并愿意尽力帮助贷户还款。

　　千方百计灵活化解

　　“在清收工作中，不能只讲法律，有些贷户确实有困难，就得想办法为其解决困难，让清收工作不失温暖。”李会平、李德平说，这也是代表农信的形象。因此，他们每一次的清收走访，都是先了解情况，再根据实际解决问题，帮助贷户化解难题，从而将一笔笔不良资产清收回来。

　　有一次，他们在走访中了解到，贷户畅师傅在卖房子，但一直没有卖出去，他们就考虑到，只要房子卖出去贷款也就能够归还。因此他们临时串演了“房屋中介”的角色，发动周边的亲朋好友，将房屋买卖的信息进行宣传，但凡有买主询问，他们都主动配合介绍，带人看房，商讨价格，诚心诚意帮畅师傅找买主。经过将近一个月的努力，房子终于找到买家。在谈妥好房屋买卖后，他们主动做中间担保，很快促成了交易，最后畅师傅的9万余元贷款也得以顺利归还。

　　“清收是一件困难多、难度大、时间紧的硬任务，但我们不能被困难打倒，不能遇到挑战就退缩。我们是共产党员，就应该是冲在前、跑在先、干在头，要发挥农信人肯吃苦、敢拼搏、打硬战的精神，在其位出其力，为农信事业的高质量发展贡献自己的力量。”李会平、李德平斩钉截铁地说。（刘文军）