翼城農商銀行裡砦支行：四力齊發做營銷 增戶拓面保收官
翼城農商銀行裡砦支行：四力齊發做營銷 增戶拓面保收官
今年以來，翼城農商銀行裡砦支行堅守主責主業，專注支農支小，充分發揮產業多，人口多的優勢，“四力齊發”不斷推進貸款增戶拓面。截止10月末，該支行貸款授信戶數較年初增加492戶，其中網貸授信增加379戶，授信金額1978.7萬。
完善考核，提高營銷動力
該支行根據總行考核方案，制定符合自身的考核辦法，將貸款營銷考核涵蓋每個崗位每個人員。把外勤人員和內勤人員結對分組，按周進行競賽，並將結果納入個人績效分配，及時考核兌現，充分調動員工營銷積極性，確保日日有收獲，周周有進度。
全員參與，增強營銷凝聚力
該支行採取支行長、內勤、外勤三位一體聯動模式，支行行長負責協調鄉鎮及村兩委，根據各村的產業情況，確定重點村、重點戶﹔客戶經理根據重點戶進行精准營銷﹔內勤人員通過櫃面及商戶回訪挖掘潛在客戶。通過不同崗位、不同優勢的聯動營銷，形成“千金重擔眾人挑，眾人拾材火焰高”的良好氛圍，增強了營銷凝聚力。
聯動拓戶，增強營銷合力
隨著貸款渠道不斷拓寬，產品不斷豐富化，客戶面臨更多的選擇，能夠第一時間接觸到客戶並做好營銷才是關鍵。該支行在“整村授信”推進的同時，與各村的信息聯絡員、網格員積極聯動，充分發揮這些人員認可度高、接觸面廣的優勢，在村裡廣泛宣傳農商行的貸款政策，將接觸到的貸戶第一時間提供給包村客戶經理。此外通過存量客戶的轉介紹，也進一步擴展了客戶群。
發揮優勢，提高營銷吸引力
該支行積極與鎮政府，村兩委對接，介紹農商行“大棚貸”期限長、利率低的產品優勢，爭取政府力量支持，明確農商行為裡砦片區大棚貸款的主辦機構。根據感軍村、張橋村的大棚種植名單，逐戶上門調查，對有需求且符合條件的種植戶給予信貸支持，助力城西蔬菜園建設，取得了一致認可。（衛樂樂）
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