洪洞農商銀行辛南分理處“四抓”舉措全力營銷
洪洞農商銀行辛南分理處“四抓”舉措全力營銷
洪洞農商銀行辛南分理處堅決貫徹落實省農商行、臨汾管理中心和總行首季開門紅啟動會精神，對照任務目標，以抓好黃金客戶、外拓營銷、廳堂營銷、返鄉人員為切入點，組織員工加大營銷力度，促進各項存款穩定增長。截至目前，該網點各項存款較年初淨增3652萬元。
一、抓好黃金客戶
該網點將轄區客戶情況進行摸排，結合實際將涉煤企業、大車司機、藥材收購、批發市場、餐飲酒樓等客戶作為黃金客戶，摸清底數，拉出客戶清單明細，層層分解目標，發揮腿勤、手勤、嘴勤的“三勤”工作法，逐戶上門拜訪對接，了解資金周轉情況和金融服務需求，建立長期合作關系，取得互惠共贏。截至目前，已走訪涉煤企業13戶、大車司機20名、藥材收購合作社5戶、酒樓茶庄6戶、蔬菜種植大戶11戶，營銷存款1600余萬元。
二、抓好外拓營銷
辛南分理處輻射行政村11個，該網點充分利用地理優勢，全員上陣、上下聯動，組成外拓小組主動“進鄉村”“進市場”“進社區”“進商圈”，通過“掃街”“掃村”“掃樓”“掃戶”，進行覆蓋式“網格化”宣傳營銷，上門為客戶宣傳金融產品和優惠政策，提供便捷貼心的金融服務，爭取各類客戶資金開戶到農商行。截至目前，已營銷周邊鄉鎮村庄客戶存款483萬元，新增個人綁卡305項，發放首季開門紅宣傳彩頁1685份。
三、抓好廳堂營銷
該網點根據客戶多元化金融需求，策劃形式多樣廳堂營銷活動，提升營銷水平、轉變營銷方式，增強客戶廳堂體驗，以拉家常、打感情牌的形式，宣講各類金融產品，營銷無死角、產品全知曉、服務深對接，把客戶“請進來”，讓客戶“留下來”。截至目前，通過廳堂沙龍互動的形式，營銷存款524萬元。
四、抓好返鄉人員
春節是外出務工人員返鄉的高峰期，該網點提前籌劃，組織員工開展拜年營銷、走訪營銷、送福營銷，對本行“開門紅”優惠活動“廣而告之”，邀請返鄉人員參加優惠活動，通過輻射帶動作用，使當地居民了解我們的產品、認可我們的服務。截至目前，共營銷外出務工人員存款487萬元，讓客戶足不出戶了解實時金融知識和活動情況，得到了返鄉人員的一致好評。（武珊蓉）
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