“精准營銷“四維發力” 洪洞農商銀行趙城支行貸款淨增超1400萬
“精准營銷“四維發力” 洪洞農商銀行趙城支行貸款淨增超1400萬
洪洞農商銀行趙城支行緊扣“老客喚回、新客拓展、存量深耕、潛在培育”四大發力點，以客戶需求為導向，全力推進貸款營銷。截至發稿，該支行各項貸款較年初淨增171戶、金額達1461.91萬元，有效助力區域經濟發展。
老客戶是業務“壓艙石”。趙城支行圍繞季節性經濟特點，精准對接三類核心需求：面向“夏收夏種”農戶、合作社及經銷商推廣“晉享貸”“碼上貸”，保障農業生產資金不斷檔﹔搶抓“暑期消費”熱點，主動服務旅游、夜市等領域小微業主，激活消費市場﹔針對公職人員精准推介“公積金貸”，以高效服務增強客戶黏性。
拓展新客戶，靠的是“一戶一策”。支行通過深入調研，為潛在客戶量身定制多套融資方案，涵蓋額度、利率、期限等多要素。無論是純信用“晉享e貸”還是靈活“碼上貸”，客戶經理均以通俗解讀和耐心溝通消除顧慮，樹立了“高效、專業、貼心”的服務形象。
在存量客戶深耕方面，支行發揮周邊“樓盤多、商戶多、市場多”的區位優勢，開展網格化營銷，通過“送碼上門”、產品組合聯動，匹配經營與消費類融資需求。同時建立客戶專屬群、發放服務聯系卡，實時響應綜合需求，推動客戶從“單一業務”向“綜合金融”轉變。
潛在客戶的培育則與地方特色經濟深度融合。趙城頭肉、桂花元宵、羊湯等名吃商戶，以及涉煤企業、大車司機、餐飲酒樓等被納入重點清單，按行業特性開展精准孵化，提前布局未來增長點。
趙城支行表示，下一步將繼續以“四輪驅動”策略深化客戶服務、創新產品、優化營銷，為鄉村振興和地方經濟高質量發展貢獻農商力量。（付華耀）
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