堯都農商行東城支行“三步走”，推動貸款提質增效
堯都農商行東城支行“三步走”，推動貸款提質增效
今年以來，堯都農商銀行東城支行深入貫徹落實總行黨委營銷戰略部署，以“控風險、增效益”為經營目標，以“精、准、實”營銷策略為抓手，精准把握市場脈動，力求貸款投放工作取得新突破。截至6月末，該支行各項貸款新增2238萬元，新增貸款客戶133戶。
從“准”字發力，做到對產品精准把握。充分發揮客戶經理業務優勢，每日晨會時間帶領網點員工學習貸款常識、產品和營銷話術，分享營銷技巧，開展貸款營銷演練，確保員工全面掌握信貸業務知識。同時，通過客戶經理“一幫一”帶動營銷模式，明確本行不同貸款優勢是什麼、目標客戶在哪裡，向客戶有針對性地推薦不同貸款產品，為客戶帶來快捷便利的信貸體驗，在客戶經理的帶動下，各網點的營銷能力和營銷氛圍得到了有效提升。
從“精”字著力，深入挖掘客戶資源。在營銷工作中，該支行積極轉變營銷思路，結合支行資源，將對公賬戶、晉享e付商戶、代發工資單位分類分組，以“公積金貸”“社保貸”“商戶通”為切入點，積極進行對接，開展客群營銷工作。同時，與轄內社區攜手打造“15分鐘便民服務圈”，對社區居民以及353個實體門店進行逐個梳理，細化客戶群體，分析客戶情況，每日進行上門、電話營銷，深入挖掘周邊客戶資源。同時，在社區駐點辦公，推行“整區授信”和“網格化營銷”，做實客戶信息採集和客戶回訪工作，並設立“曉博一撥通”專線，真正實現“線上+線下”一體化服務，及時把授信成果轉換成用信體驗。
從“實”字用力，夯實貸款客戶基礎。支行班子成員帶頭深入社區、街道、市場，與居民、客戶談心、拉家常，第一時間了解掌握經營狀況和金融需求，認真研究分析“網格化營銷”圖，通過勤跑勤問勤開口，全方位收集客戶信息。在對博翔水果批發市場的營銷中，宣傳人員以晉享e付為切入點，開展交叉疊加營銷，不斷增加客戶使用本行金融服務的種類，在不斷改變營銷方式方法的過程中，時刻聚焦“客戶需要什麼”，用“一攬子”金融服務，找准客戶需求點，第一時間解決客戶難點痛點，全方位滿足客戶后續服務需求，穩步增強客戶的認可度和滿意度，為提升貸款營銷質效夯實基礎。
該支行表示，將不斷適時創新、分析變化、明確重點，准確把握市場和客戶需求，精簡服務流程、精准營銷客戶、夯實信貸基礎，從“精、准、實”上不斷取得貸款投放新突破。
山西日報、山西晚報、山西農民報、山西經濟日報、山西法制報、山西市場導報所有自採新聞（含圖片）獨家授權山西新聞網發布，未經允許不得轉載或鏡像﹔授權轉載務必注明來源，例："山西新聞網-山西日報 "。
凡本網未注明"來源：山西新聞網（或山西新聞網——XXX報）"的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在於傳遞更多信息，並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
