堯都農商銀行：匯通支行：“三舉措”提升貸款營銷質效
堯都農商銀行：匯通支行：“三舉措”提升貸款營銷質效
千帆競發浪潮涌，百舸爭流正逢時。堯都農商銀行匯通支行不斷分析形勢變化、明確工作重點、把握市場脈動，以服務為抓手多措並舉，精簡服務流程、精准營銷客戶、激發信貸活力，有效提升貸款營銷實效。
拓市場，精准發力拓客群。“微貸沒有巧，就是到處找”。在貸款營銷工作中，該支行利用網點位置優勢，劃分網格，引導全員“走出去”，積極深入街道、社區、市場，同商戶、社區居民、小微企業和民營企業等主體對接，在摸排走訪中做到對“格中”的每戶都詳細了解，零距離了解轄內群眾的金融服務需求，並列出客戶需求清單，堅決做到權限范圍內的立即辦、時間緊急的加快辦、跟蹤服務的主動辦，想客戶之所想，急客戶之所急，全力以赴穩存量、拓增量、挖潛量，力促信貸投放實現新突破。
重營銷，深化服務提質效。確定目標客戶后，該支行秉承“營銷工作不停步，金融服務不斷檔”的服務理念，不定期開展“網格大走訪”，找准營銷切入點，及時推介公積金貸款、社保貸、陽光快貸、商戶通、商融通等對口信貸產品，以最新產品、最低利率、最快效率滿足不同客群的融資需求。積極開展客戶回訪，做好后續配套服務，並以存量客戶為圓心，緊盯上下游客群，通過提供存款、貸款、電子銀行、中間業務等“一攬子”金融服務，切實提高客戶轉化率，有效推動增戶擴面穩中求進、提檔加速。
嚴督導，蓄勢賦能激活力。該支行及時根據總行業務競賽考核方案及實際營銷情況，動態調整自主考核辦法，通過細化崗位職責、科學分解任務，最大程度地調動員工積極性，激發全員營銷熱情，迅速掀起比學趕超的濃厚氛圍﹔設立客戶營銷台賬，定期梳理分析客群需求，第一時間追蹤其經營動態和融資情況，因戶施策、分類營銷，推動儲備客戶營銷快速轉化落地，為提升貸款營銷實效夯實基礎﹔日報進度、周報排名、月報獎罰，對業績突出的員工進行表彰獎勵，對業績排名靠后的共同分析原因、找出辦法，真正做到考核到位、督辦到位、獎懲到位。
匯通支行將繼續優化工作作風，提升工作效率，以更加昂揚的斗志，更加務實的舉措，一如既往抓實抓好各項業務，凝心聚力，奮勇拼搏，推動各項業務高質量發展。（陳萍）
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