洪洞農商銀行“8338”舉措 “金融活水”貸動鄉村振興“加速跑”
洪洞農商銀行“8338”舉措 “金融活水”貸動鄉村振興“加速跑”
洪洞農商銀行把服務鄉村振興作為新時代金融支持“三農”工作的總抓手，堅定不移地回歸本源專注主業，將所資源有向“三農”傾斜，以“做小、做散、做優”為方向，讓“金融活水”精准滴灌“三農沃土”，貸動鄉村振興“加速跑”，截至目前，該行千萬元以下貸款34.58億元，較年初增加6.27億元，增幅22.15%。
“八專機制”精准匹配客戶特點
洪洞農商銀行充分發揮農信社獨有的草根優勢、便捷優勢、隊伍優勢、合作優勢、堅強的領導優勢，按照“客戶需求在哪，產品服務就到哪”的工作思路，打造“八專”機制，實行產品專供、利率專定、額度專享、期限專定、人員專配、手續專審、服務專享、風險專控，以省聯社36種信貸產品為藍本，積極探索打造特色化的信貸產品，在充分摸底、調研、論証的基礎上，按照轄區特色產業、品牌產業、農民增收項目、地攤經濟、新市民消費、公職人員、在外創業人員等客群，精准出台了公積金貸、惠薪e貸、惠農e貸、槐鄉e貸、創業貸、煙草貸、富強貸、富商貸、車位貸、的哥貸、市民快貸、芝麻快貸等10款信貸產品，為轄區各類客戶生產經營提供充足的資金后盾，確保客戶備用資金“貸的到、貸的快、利率低、優惠高”，不斷提高客戶的金融滿意度和獲得感，更好地助力鄉村振興戰略。
“三級網格”全面覆蓋轄區客戶
該行致力打造客戶的“隨身銀行”，把新形勢下“背包精神”“馬背精神”“油燈精神”與精細化“網格管理”有機結合，按照“網中有格、格中有人、人人有責”的工作思路，以全面授信工作為抓手，細分網格，積極與當地鄉鎮、村兩委、區委會對接，獲取15個鄉鎮325個行政村165個社區的花名冊，把總行劃為一級網格，按照鄉鎮劃分15個二級網格，匹配行政村和社區劃分出490個三級網格，將138名專職網格員，177名金融綜合服務站管理員，650名村干部協助員全部進網入格，充分發揮人熟、地熟、情況熟的優勢，按旬在各個網格召開“全面授信”現場會，實施“不漏一戶、不漏一人”覆蓋式評級授信工作，同時在每個行政村、社區設立“固定點”，把辦公地點直接“搬”到田間地頭，打破時間、空間限制，常態化跟進營銷，用通俗易懂的話術宣傳推介，手把手教農戶體驗產品，通過老客戶“熟人效益”確保“全面授信”政策家喻戶曉，不斷擴大金融服務的覆蓋面。截至目前，已對轄區12598戶農戶、商戶進行入戶走訪，累計通過移動終端對全縣9260戶進行了授信，授信金額10.64億元，用信6.53億元。
“三個走訪”優質服務入戶到家
該行為各類客戶進行建檔立卡，組織全員實行“三個走訪”掃街行動，走訪存量客戶，維護基礎客戶﹔走訪潛在客戶，深挖客戶資源﹔走訪新客戶，拓展服務觸角。積極發動員工開展貸款、存款、電子銀行、中間業務等“一攬子”產品營銷，為確保營銷效果，提前制定入戶、溝通、宣傳、收集資料、推介產品等環節的具體話術，按照每戶不低於30分鐘的時間，與客戶促膝長談，詳細了解客戶的需求、經營、收入、財產以及還款能力等情況，推進普惠金融全面覆蓋。截至目前，累計為7865戶客戶辦理各類貸款產品，授信金額8.87億元，用信余額6.84億元。同時，辦理晉享e付二維碼9935戶，辦理銀行卡63.76張，社保卡27.10萬張，累計上線了手機銀行、網上銀行11.07萬戶，開通轉賬匯款，余額查詢，代繳社保、醫保、養老保險等業務，持續拓寬普惠金融的廣度和深度。
“八類對接”精准發力客戶需求
為各類客戶配備“金融管家”，實行“八對接”，對接鄉村農戶、對接城鎮社區、對接商圈門店、對接小微企業、對接旅游景區、對接各個學校、對接行政事業單位，量體裁衣，針對有貸款需求還未評級授信的客戶，作為重點拓展對象，及時跟進營銷﹔針對已申請貸款未用信的客戶，積極引導客戶體驗，幫助其解決使用過程中的難題，提高全面授信質效。針對有晉享e付二維碼、電子銀行、理財類需求的客戶進行分類管理，安排專人及時對接﹔針對有存款需求的客戶，大力宣傳農商行存款優勢，不斷吸收低成本存款，在做實全面授信工作的同時，促進各項業務穩定發展。截至目前，已對轄區15917戶農戶、2746戶商戶、343名公職人員、437戶企業職工進行入戶走訪和調查評級，累計為16971客戶進行了授信，授信金額19.62億元，用信余額18.23億元。同時，為全縣1.4萬財政人員代發工資，涉及各機關事業單位、鄉鎮政府、鄉鎮衛生院、中心校以及縣直學校等共計180余家單位，平均每月代發量3.4萬筆、代發金額8200余萬元，為13萬農戶代發土地補貼、糧種補貼，每年補貼1.2億元。（張雷 付華耀）
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