翼城農商銀行：三個“強化”賦能信貸轉型新突破
翼城農商銀行：三個“強化”賦能信貸轉型新突破
翼城農商銀行充分發揮地方經濟發展主力軍的作用，持續深化“整村授信”，全面營銷中小微企業貸款，以“三個強化”為切入口，強力促進信貸轉型，推進信貸業務高質量發展。截至9月末，各項貸款余額40.97億元，較年初增加5.59億元。其中：實體貸款余額28.12億元，較年初淨增4.76億元﹔貸款戶數較年初增加1516戶。
強化營銷意識增戶擴面廣覆蓋
該行確立農戶、商戶、城鎮居民、小微企業四類主要目標客群，縣城區域以“網格化營銷”為載體，農村區域以“整村授信”為抓手，扎實做好“千名行長結對子”工作。借助“點多面廣”的優勢，建立“無貸戶”對接台賬，依托“晉享貸”線上渠道與平台，抓住翼城縣區域內“土地托管”特色農業政策，為農業托管搭建專門信貸渠道，開通農戶、村集體、合作社、家庭農場的信貸專線，提高農戶、小微企業等授信覆蓋面，全面提升“三農”金融服務質效。
強化創新觀念優化產品佔先機
該行根據“三農”客戶的資金需求特點，充分發揮自身優勢，已創新推出13款貸款產品。針對存量產品，進一步簡化辦貸資料、優化審批流程，提高辦理效率，同時靈活利率定價，加大投放力度，提高市場份額。針對新增貸款產品，充分做好市場調研，細化產品類型，在利率定價、審批流程等方面再優惠、再優化，快速滿足農戶生產經營、商戶存貨進貨等短期急需資金需求，挖掘潛在客戶，提高市場競爭力。
強化考核機制激發活力添動能
該行著重考核信貸投放能力，建立按勞取酬、以績定酬的信貸人員薪酬激勵機制。提高100萬元以下貸款淨增、涉農及小微企業貸款淨增、普惠型小微企業貸款淨增、網貸業務推廣及用信等指標的考核比重，同時對貸款投放業績較差、不良率高、明顯不適應信貸工作要求的，堅決予以淘汰。以鼓勵先進、鞭策落后為目的，進行獎優罰劣，通過不斷優化考核機制，激發員工干事創業熱情，確保信貸投放與業務合規協調高效運行。（李雅坤）
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