安澤農商銀行：“貸”火“開門紅”新熱度
安澤農商銀行：“貸”火“開門紅”新熱度
自2024年1月1日臨汾農信召開“首季開門紅”動員大會以來，轄內各農商行、各網點、各人員迅速響應，全力造勢，火熱營銷，上下齊心，共同迎戰“開門紅”，跑出加速度，開創新局面！
實干爭早春 力促行動升級版
自臨汾審計中心“首季開門紅”啟動會召開后，安澤農商銀行迅速傳達落實，以“三到位”促實干、保成效。一是會議精神傳導到位。總行班子組織部室、網點召開專題會議，傳達臨汾審計中心會議精神，將開門紅“起步即決勝”的氣勢覆蓋在全行，結合信貸服務三農發展、助力鄉村振興的主業主責，凝聚全行做強主業、沖刺開門紅的磅礡力量，以壓力傳導促進合力升級。二是責任劃分實施到位。在該行制定的“開門紅”實施方案中，突出分層營銷、各有側重的營銷原則，區分了行長、副行長、運營主管等崗位人員對存貸款、電子銀行業務營銷、客戶拓展的主要營銷責任，明確“誰抓什麼、怎麼抓、抓到什麼程度”，實現“定格、定人、定責”，切實增強全員責任感、使命感、緊迫感。三是督導指導帶動到位。該行班子深入一線，與基層員工一同調研、一同營銷，按周召開推進會，研判分析、調整思路，實現“客戶需要什麼、我們改進什麼”，以實地督導、現場指導，充分調動全員積極性、主動性、創造性，帶領全行務實營銷、做好投放。
營銷講精准 產品講究定制版
各網點搶佔營銷先機，建立客戶台賬，採取電話回訪、上門對接和廳堂宣講等方式，第一時間營造了送服務上門、送資金到家的氛圍。在全面掌握客戶信息的基礎上，將客戶分為潛力戶、目標戶，並進一步將客戶細分為線上營銷目標客戶和線下營銷目標客戶，通過分類准確，實現營銷得當、行動迅速。同時，該行不斷豐富信貸產品，將“惠商通”“賢淑貸”“易農貸”“工薪貸”等特色產品精准推介、對接到戶，以優質信貸產品精准貼合客戶需求，為客戶提供了“定制版”的信貸服務，有效提高了客戶營銷的精准度和成功率。
拓客有技巧 實現投放旗艦版
氛圍營銷有方法，該行將存貸款產品精心設計為內容簡明、重點突出的圖片，編輯統一有趣、更接地氣的文案，組織全行員工在朋友圈進行大范圍轉發，形成了統一規范的宣傳口徑。營銷活動有特色，各網點挖掘地域優勢，找准主要客群，區分農戶、商戶、工薪等不同社會群體，通過短視頻、廳堂布置等方式，向轄內客戶傳播農商行聲音、宣講農商行產品，以具體化、生動化的方式讓“開門紅”宣傳更加鮮活。廳堂服務有真情，各網點不僅以“中國紅”“開門紅”等元素點綴扮靚，煥發網點新氣象，更以新年新活力助力服務提升，人工自助齊發力，辦貸開設“綠色通道”，信貸咨詢客戶專人服務、限時辦結，將普惠金融“旗艦版”的服務深入人心、落在實處。（葛娟娟）
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