堯都農商銀行段店支行：“分層營銷”顯成效
堯都農商銀行段店支行：“分層營銷”顯成效
自“首季開門紅”營銷活動開展后，堯都農商銀行段店支行全員上陣，多措並舉，以個人綜合金融達標客戶營銷為抓手，組織全員開展市場主體分層級、全覆蓋營銷，努力實現服務、產品、客戶的全觸達，推動服務客戶量增質優。截至目前，該支行個人綜合金融達標客戶較年初淨增187戶，完成首季目標的156%。
該支行組織召開專題會議，深入研究“1+N”客戶達標規則，組織全員學習該項目標考核打分標准，並根據實際制定嚴格的考核方案和可行性措施，細化主體分層級、全覆蓋營銷方案，將目標落實到每一日、分解到每一人，確保該項工作目標清晰、有的放矢。
詳細列出網點存量客戶，根據綜合金融達標情況分批篩選、分批下發對接名單。支行班子成員帶頭搶抓黨政部門、重點企業客戶﹔黨員干部及業務骨干主動搶抓優質民營小微企業以及規模類的個體工商戶等優質客戶﹔其余員工按照全員營銷要求，立足崗位，深入開展廳堂營銷、網格化營銷，構建起分層分級聯動的全方位營銷體系。
從存款、貸款、授信用信等進行全方位分析，根據積分規則劃分客戶等級，建立分級營銷策略。將“2分”客戶作為重點營銷客戶，將名單分配到每一位員工，通過電話營銷、線上營銷，有針對性開展宣傳﹔針對有“1”缺“N”的客戶，建立客戶管理檔案，根據不同客戶類型實現“缺項”全額補足，推動個人金融達標客戶穩定增長。
段店支行表示，下階段將牢牢把握總行黨委轉型發展和提質增效要求，不斷創新思路、優化結構，推動“首季開門紅”工作再開新局！
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