蒲縣農商銀行克城支行：四個“有效”，促進貸款營銷增戶擴面
蒲縣農商銀行克城支行：四個“有效”，促進貸款營銷增戶擴面
首季“開門紅”開展以來，蒲縣農商銀行克城支行根據總行開門紅旺季營銷考核方案，錨定任務目標、細化營銷措施，全力實施“整村授信”工程，最大程度激發全員營銷熱情。截至目前，該支行實體貸款較年初淨增421萬元，完成目標任務的132%，取得了較好營銷實效。
一是強化日常業務學習，有效提升營銷技巧。工欲善其事，必先利其器。克城支行通過晨會夕會及業務培訓會對全行貸款產品、利率、優勢、客戶體驗等情況進行常態化學習，通過情景模擬對營銷話術進行重點學習，將年利率、月利率轉化為萬元日利率進行宣傳解釋，將審批快、服務優作為優勢進行重點宣傳，並及時總結提煉營銷話術，有效提升了工作人員的營銷技巧及營銷成功率。
二是重視存量客戶維護，有效實現以點帶面。存量客戶是銀行的寶貴資源。該支行定期聯系存量客戶，在做好貸后的同時，積極邀請誠信度高或提前還款的老客戶介紹新客戶。同時重點關注授信未用信或者提前歸還貸款客戶情況，及時安排客戶經理逐個對接，了解情況，分析原因，對客戶進行用信引導或及時挽留，最大程度減少客戶流失。
三是善用微信宣傳平台，有效拓展獲客渠道。該支行為轄內各村都明確包村客戶經理，要求包村客戶經理進入該村村民群、水電費群、天然氣群及合作超市群等多個微信群，適當在各群宣傳農商行貸款相關政策，廣泛添加本村村民個人好友，特別是資金需求旺盛的青壯年群體。在駐村服務和平時工作中，堅持轉發該行產品營銷文案等內容，讓客戶在有貸款需求的時候，第一時間想到農商行。
四是巧用獎懲考核機制，有效激發全員動力。該行制定了明確的獎懲考核方案，設立了完成任務獎、超任務獎，實行同獎同懲，做到“獎出干勁,罰出力度”。按月建立貸款營銷台賬，晒業績，比貢獻，營造“比、學、趕、超”的營銷氛圍，有效激發了全員干事活力。同時還特別設立了“信息獎”，員工捕捉到營銷信息資訊，第一時間分享至行內，支行行長帶頭上陣營銷，帶領客戶跑資料審核，為客戶打造良好的貸款體驗，用真心實意的服務贏取客戶口碑。
在新的一年裡，蒲縣農商銀行將在服務實體經濟中主動擔當作為，堅守金融本源，加大支持力度，優化信貸結構，夯實資產質量，持續擦亮“百姓銀行”品牌形象，不斷創新金融產品和服務模式，為縣域經濟高質量發展保駕護航。
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