古縣農商銀行古陽支行：全員齊發力，奮進“開門紅”
古縣農商銀行古陽支行：全員齊發力，奮進“開門紅”
開局就是決戰，起步就是沖刺。自“開門紅”活動以來，古縣農商銀行古陽支行緊緊抓住“首季開門紅”旺季營銷機遇，加大營銷宣傳，聚焦重點目標，抓好關鍵環節，多措並舉齊發力，取得首戰“開門紅”。截至目前，古陽支行存款比年初淨增1628萬元，完成季度任務的101.75％。
以走訪營銷為抓手，形成“全”覆蓋。“開門紅”活動以來，支行行長主動帶領員工走訪周邊村組、對公客戶、周邊居民區、街道、對接村委，充分利用“新春送福”旺季營銷活動，切實抓好年末歲初農民工集中返鄉，企業、商戶資金回籠這一集中時期，深入周邊村組、廠礦企業等開展綜合營銷走訪，挖掘潛在客戶，做到既建台賬又建感情，既送產品又辦業務，把全員營銷工作落在實處。
以分戶到人為抓手，落實“勤”動作。該支行將任務分解到人，對存量客戶落實好分層分群營銷，晨夕會上開展存款、貸款營銷話術總結，加強員工自身營銷能力鍛煉，及時針對不同層級客戶制定相應的營銷目標和策略。對到期客戶通過電話邀約，做一次到期提醒，送去一份節日問候，回饋優質客戶一份禮品，做好客戶感情維系。同時，對貸款到期客戶提前走訪，根據客戶實際情況，把控好拜訪時間點，做好客戶需求調查、存量續辦、產品宣傳、新戶轉介等工作，最大限度提升“獲客、活客、留客”水平。
以差異利率為抓手，激發“惠”作用。該支行充分利用存款利率優勢，加大營銷宣傳造勢，以“廳堂+外拓”“線上+線下”相結合的方式，深挖客戶資源，請客戶、親友轉發朋友圈，通過以客帶客“贏積分送好禮”的方式開展營銷宣傳活動，廣泛發動群眾力量宣傳農商行存款，通過“以老帶新”實現存款增長，為“開門紅”存款營銷增勢加力。在貸款營銷中，積極向個體工商戶、企業、農戶目標客戶宣傳貸款產品，以送“貸”上門做好“大服務”，切實做好貸款營銷工作。
以爭先進位為抓手，營造“拼”氛圍。該支行全員努力作為、積極營銷，將營銷理念貫穿工作始終，以“全員之力”做好“平時之功”，並在網點內部設置“營銷能手”獎勵，鼓勵全員爭榮譽、掙業績，支行全員堅守崗位、克服困難，扎實開展大走訪、大服務、大營銷等活動，以“比、學、趕、超”的良好氛圍和“拼、搶、實”的扎實作風，共同推進古陽支行各項業務指標穩定增長。
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