堯都農商銀行?下支行：以“四化”贏得“首季開門紅”
堯都農商銀行?下支行：以“四化”贏得“首季開門紅”
“首季開門紅”活動以來，堯都農商銀行?下支行以大力宣傳換得客戶盈門，以強勢營銷贏取業績飄紅，全員上下以“四化”確保營銷有活力、獲客有動力。截至目前，該支行各項存款較年初淨增3.3億元，完成首季目標的183%。
營銷“持續化”。該支行把回訪客戶作為一項常態化、持續化的工作，客戶經理及不當班人員每天對所轄的7條主要街道、4個市場、22個小區、5個行政村堅持上門回訪，詳細登記客戶信息和金融需求做到“跑戶有記錄、宣傳有影像、服務有反饋、營銷有數字”﹔在持續化的營銷中，積極挖潛存量客戶，營銷新增客戶，動員更多的客戶參加“首季開門紅”存款有好禮活動，在了解到郭家庄社區下發還遷補償款后，第一時間組織開展集中上門宣傳，累計營銷還遷補償款365萬元。
營銷“主題化”。日常回訪的同時，把周六作為集中宣傳日，分組分片開展主題宣傳。充分利用“春節前后”有利時機，大力開展走親訪友營銷活動﹔聯合大型商場、超市開展宣傳活動，深挖轄內公職單位及小微客戶的信貸需求，加大“堯商快貸”系列信貸產品的營銷投放力度﹔在轄內街道、市場、社區等傳統陣地張貼海報，宣傳堯都農商銀行金融產品及優質服務﹔在微信群、朋友圈、抖音等現代化線上平台發布信息，擴大營銷宣傳覆蓋面，為存貸款營銷工作夯實客群基礎。
營銷“人情化”。一個平常的午后，客戶蘇某來到興堯支行網點，他表示“在小區也看到過你們的傳單，在朋友圈也刷到過你們的活動，我今天有空就過來看看，具體是什麼情況？”正在值班的員工趙一璞隨即上前，詳細為客戶解釋了“存款有禮”活動內容，並當場動員客戶辦理了20萬元定期存款，第二天客戶又來了，帶著他的姐姐，辦理了定期存款260萬元。該支行借勢造勢，把廳堂布置的喜慶熱烈，讓客戶進入廳堂便感覺到耳目一新﹔把禮品擺放的玲瓏滿目，讓客戶進入廳堂就被吸引﹔把傳單散發的鋪天蓋地，讓客戶隨處可見活動內容﹔把微信、抖音轉發的毫不間斷，讓客戶打開手機就能刷到“開門紅”消息﹔把服務做到無微不至，讓客戶進入網點就能感受到舒適滿意﹔把關懷做到深入人心，讓客戶來了就不想走、來過就還想再來。
營銷“精准化”。該支行著力做好客戶的后續跟蹤服務，對客戶進行分層管理、分群經營，以橫掃到點、縱掃到面的拉網式、地毯式營銷覆蓋轄內客戶，力爭做到街道社區市場開戶率達到100%，做到網中有格、格中有人。把北外環冷庫市場和博翔果業市場作為重點營銷市場，抓住進入臘月市場備貨、銷貨的旺季時節，組織員工回訪市場商戶，摸清商戶金融需求，極力營銷存貸款。優質的產品和服務贏得了客戶的一致肯定，成功辦理定期存款535萬元，發放貸款180萬元，大家紛紛表示，將把結余貨款也都參與到堯都農商銀行“首季開門紅”活動中。
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