翼城農村商業銀行北捍支行：打破舊常規 新年開門紅
翼城農村商業銀行北捍支行：打破舊常規 新年開門紅
為弘揚先進、樹立標杆，激勵廣大干部職工進一步建功立業、奮發有為，不斷營造崇尚先進、學習先進、爭當先進的氛圍，確保實現首季“開門紅” 。特推出“經驗分享”專欄，分享基層經驗做法，互學互鑒共同提升。
2024年“首季開門紅”活動開展以來，翼城農商銀行北捍支行為打破“年末存款增，年初存款降”的舊常態，緊緊圍繞總行一季度各項工作部署，提前謀劃，多措並舉抓實各項工作，掀起兩節期間營銷熱潮。截至2月18日，該支行各項存款較年初淨增1906萬元，超額完成“首季開門紅”任務目標，完成率位列全縣支行第一。
統籌安排，細化分工，明確各項任務目標。該支行認真研究“首季開門紅”營銷活動方案，組織員工進行全面解讀，讓員工充分了解任務、考核內容，明確工作目標，統一工作思想。圍繞存款、貸款、綜合金融達標客戶、中間業務等重點工作進行細化分析，制定全員營銷“作戰圖”，確保人人頭上有目標、人人行動有方向，切實增強全員利用兩節期間營銷的緊迫感和責任感。
搶先抓早，全面梳理，全力做好客戶儲備。為全面打響“開門紅”，該支行一方面提前制定客戶儲備方案，依據網格化管理，將轄內行政村劃分到每名員工，全員利用班后時間“掃街道、進農戶”。重點對村內種植蘋果戶、養殖大戶進行上門營銷，積極做好維護存量客戶，拓展新客戶工作，不斷夯實客戶儲備，深挖客戶潛力。另一方面，為充分發揮信息聯絡員威望高、人脈廣的優勢，該支行12月組織召開轄內信息聯絡員座談會，加強彼此間的聯系，鼓勵信息聯絡員增強營銷能力。
裝扮廳堂，大力宣傳，營造濃厚活動氛圍。“首季開門紅”活動開始前，該支行全員迅速行動，利用貼畫、裝飾品裝扮營業廳，全力烘托“開門紅”氛圍，利用喜氣洋洋的元素突出活動特點，吸引更多的客戶前來咨詢。同時在營業廳醒目位置設置活動宣傳欄，擺放宣傳彩頁，為客戶做好服務與宣傳工作。
拓寬渠道，雙管齊下，不斷擴大宣傳成果。一方面建立客戶微信群，通過發放節日小禮品引導客戶入群，通過發送紅包福利、積分活動等信息，提高客戶的關注度和參與度。另一方面，採用“線上+線下”相結合的方式強化宣傳。線上，通過電話、微信聯絡親朋好友，介紹“開門紅”主題活動。線下，該支行組成宣傳小組，走進集市、街道向轄內群眾宣傳利率優惠、存款積分送禮品活動。
強化考核，精細管理，不斷提升工作成效。在業務營銷競賽活動中，該支行採取“PK”模式，按日通報，營造“爭先創優，逢冠必奪”的工作氛圍，全面激發全體員工業務營銷內生動力，員工由“要我營銷”到“我要營銷”的思想轉變，有效增強了全員實現“首季開門紅”的信心與決心。
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