堯都農商銀行劉村支行：“三個法寶”帶動“首季開門紅”
堯都農商銀行劉村支行：“三個法寶”帶動“首季開門紅”
自“首季開門紅”以來，劉村支行圍繞上級黨委決策部署，以“再出發”的心態、“沖鋒者”的姿態、“拼搏者”的狀態，緊抓落實不放鬆，以“三個法寶”不斷取得新突破。截至目前，該支行各項存款較年初淨增2.3億元，完成工作目標的180%﹔各項貸款較年初淨增2123萬元，完成工作目標的115%。
沒有正確的導向，就沒有准確的方向。第一個法寶是——將上級各項工作會議精神和領導講話精神，作為開展各項工作和完成各項目標的指南和定力。
班子成員先詳細研讀，吃透會議精神，找出工作路徑、方法、答案的前提下，並用以指導實踐，通過班子成員統領全局扛大頭、網點負責人獨當一面帶團隊、員工人人頭上有任務、個個肩上有擔子，定期展開網點與網點之間、員工與員工之間pk，對每周完成目標較好的網點及員工送上大禮包，並以關懷帶動，多形式為員工加油鼓勁，使全員樹立“交賬”意識，確保了各項工作扎實推進，成為順利完成“首季開門紅”各項目標的法寶之一。
沒有思想的先覺，就沒有行動的自覺。第二個法寶是——以活動促業務促客帶客。
該支行採取網點以所轄區域為“責任田”，員工以村、社區、街道、商店為“自留地”，每天由班子成員帶隊進行產品宣傳和營銷，除全員日常走訪營銷外，將網點特色活動作為吸引客戶，精准挖掘“客帶客”的有力抓手。自“首季開門紅”以來，先后開展有帶動性、有特色亮點、讓客戶“叫好”又“叫座”的品牌沙龍和活動10余場次，特別是“客帶客”上，從“濃情臘八節”到“相約三八花為媒”，座談沙龍活動從十余人發展為二三十人，聚集了人脈，實現了“客帶客”的效應，共吸收存款2350余萬元，投放貸款970余萬元。從而使“首季開門紅”夯實了陣地、客戶、業務基礎，是以活動促進業務指標不斷與時俱進的又一法寶。
沒有超強的力度，就沒有超前的進度。第三個法寶是——“上下同心”。
結合“13102營銷工作”法，該支行發揮全員崗位優勢，牢抓蓄客和增存增貸主線，織密營銷網絡，特別是在貸款投放上，將4個網點負責人全部進入兼任客戶經理角色，使客戶經理由6人變為10人，發揮出了“小團隊”快速完成貸款投放任務能力，改變了以往貸款投放慢的局面。營銷活動中全員發揚“背包精神”，利用節假日等時間深入轄內鄉村、社區、街道、田間地頭，與群眾面對面交流，詳細了解農戶及商戶的經營發展情況以及當前金融需求，詳細介紹“堯商快貸”系列信貸產品，將存、貸，零售業務等產品送到農戶手中。讓營銷橫向到邊、縱向到底全覆蓋，加大對小而散個體客戶的營銷力度，極大滿足農戶需求。
干在實處永無止境，走在前列要謀新篇。下一步，劉村支行將圍繞總行的決策部署，讓“首季開門紅”更上層樓！（陳萍）
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