堯都農商銀行現代支行：交出業務營銷“高分卷”
堯都農商銀行現代支行：交出業務營銷“高分卷”
二季度以來，堯都農商銀行現代支行緊緊圍繞重點工作目標，查漏補缺、加壓加勁，資金組織、信貸投放等重點業務皆呈現良好的發展勢頭，各項業務在全行名列前茅。截至目前，該支行各項存款較年初淨增3.37億元，完成進度目標的437.7%﹔各項貸款淨增2543萬元，完成同步目標的186%。
“聯建共建為紐帶，串起客戶同心圓”
將聯建共建與業務發展相結合——市場是跑出來的、需求是挖出來的。該支行自主出台《常態化外拓活動方案》，在轄內鼓樓廣場、步行街商圈等聚集點建立金融聯絡站，常態化開展交流、聯誼等特色活動，並以此為契機提供一攬子金融服務，切實打好感情牌，擴大影響力，與新老客戶建立長期、穩固的聯系，讓轄內客戶“隻要有金融需求，就能想到農商行”，大力拓展潛在客戶。
“聚是一團火，散是滿天星”
將集中外拓與分散營銷相結合——採取“總分總”策略，首先匯總形成外拓對接總名單，邀請企業客戶、關聯客戶、社區客戶等開展集中推介會，宣傳推廣本行公積金貸、薪金貸、社保貸等產品﹔針對轄內商戶、部分潛力客戶，支行分成多個外拓小組分散上門對接客戶，根據其情況推介本行晉享e付、碼上貸等金融產品，並講解金融安全知識。各營銷小組每周定期集合開展總結分析會議，對照總名單梳理遺漏，確保“一個都不落”，進一步提升營銷工作質效。
“全面抓”與“重點做”
將綜合營銷和重點指標相結合——切實用好績效考核“指揮棒”作用，在支行內部開展業務營銷PK賽，制定存款、貸款、風險清降、零售業務等多項考核指標，針對每項指標細化支行考核細則，結合不同時期的重點工作，有側重的調整考核比重，明確全員考核目標，結合日晒榜、周排隊、月通報等機制，形成“比、學、趕、超”的濃厚氛圍。
該支行將持續圍繞重點工作目標，深耕客戶需求，促進業務結構優化，確保各項業務再上新台階。（陳萍）
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