古縣農商銀行牡丹支行：營銷有重點、服務有節奏、對接有效率，穩步推進整村授信工作
古縣農商銀行牡丹支行：營銷有重點、服務有節奏、對接有效率，穩步推進整村授信工作
古縣農商銀行牡丹支行針對轄內重點客群的不同特點，通過分重點、分節奏、分階段開展“零星式”整村授信工作，把握好不同客群的用款周期，穩步推進授信工作。今年以來，個人客戶累計授信146戶，金額 2085.2萬元，用信137戶，金額1273.02萬元。
營銷有重點，建好五類台賬。該支行深耕農區，針對種養殖大戶、創業能人、工薪客群、務工客群、留守客群等五大核心客群分別開展授信工作，建立好營銷台賬，營銷產品有的放矢，通過村委關鍵人及網格員對不同客群信息進行摸底排查，尋找目標客戶。
服務有節奏，激活用信需求。優質的服務是提升客戶滿意度和忠誠度的關鍵，該支行根據客群差異化的金融需求，提供有節奏的授信服務。一是通過走訪營銷了解當前階段金融需求最旺盛的群體開展集中授信﹔二是對上門咨詢貸款業務的客戶進行篩選總結分類，找准同質同類客戶，提升授信率和用信率。
對接有效率，搶佔市場份額。開展多種形式的整村授信現場會，圍繞清單化獲客、標簽化篩選、具象化呈現、節奏化營銷、場景化服務、利益化鏈接、網格化管理，形成常態化營銷閉環，對於篩選出的目標客戶及時跟進對接，用高效的服務留住客戶、培育客戶，穩步推進整村授信工作。（陳帥）
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