洪洞農商銀行抓實三項舉措實現存款量增質優
洪洞農商銀行抓實三項舉措實現存款量增質優
今年以來，洪洞農商銀行堅決貫徹省農商行黨委和臨汾審計中心黨委的決策部署，進一步增強目標意識，發揮黨建引領作用，聚焦三個維度發力，緊盯三個舉措實施，充分調動員工吸存攬儲的積極性，扎實推進存款目標穩定增長。截至目前，各項存款較年初增加14.51億元，其中定期存款較年初增加13.34億元，其他存款較年初淨增1.17億元，完成同期目標12.31億元的117.87%。
發揮黨建引領作用
黨委推動“把脈問診”強引擎。洪洞農商銀行黨委緊緊圍繞省農商行黨委、審計中心黨委決策部署，把“黨建引領”作為業務經營的政治保障，堅持目標導向，清單化管理，閉環式落實，組織各黨支部常態化開展“三個主作用”黨日業務營銷活動，每天一個支部，每周循環推進，每天晒單亮績，每日強力督導。堅持問題導向，黨委班子深入包聯支部實地督導，聚焦支部及所轄網點營銷過程中存在重點難點問題，與基層一起分析研究，科學靈活制定相應舉措，高效調整方案措施。堅持效果導向，協調支部所轄網點，真正發揮黨委引領推動指導作用，緊盯各項任務目標，特別是短板弱項，狠抓執行落實，確保各項工作組織安排到位、責任落實到位、目標完成到位。
支部聯動“建強堡壘”強推進。火車跑得快，全靠車頭帶。各黨支部堅決執行總行黨委要求，組織全體黨員干部和下轄網點，攥緊一個拳頭、擰成一股繩、齊使一股勁，強力推動組織資金目標實現。緊盯基礎客戶，由黨員帶頭對村委社區、街道商場、農貿集市、交通樞紐等場所進行定點式、掃戶式全面走訪營銷﹔緊盯重點工作，抓住返鄉過節、廟會、消夏、美食節等有力時機，組織攻堅小組，凝聚陣地力量，集體作戰﹔緊盯目標效果，活動中，支部所轄網點既聯動合作、優勢互補，又比拼業績、亮比貢獻，借助黨日活動，以點帶面呈現出多點開花的營銷景象。
黨員帶動“示范引領”強執行。黨員干部就是系統內的先鋒隊，每個階段的組織資金活動開展后，全體黨員干部以“沖刺”之勢進入戰斗狀態，擺開大干陣勢、形成大干氛圍、掀起大干高潮，奮力沖刺各項任務目標。挑大梁、唱主角，各支部黨員干部主動認領目標，各項目標都高於普通員工的20%，主動擔責、自我加壓、拼搏進取﹔扛重擔，打硬仗，緊盯支部轄區存貸大戶、黃金客戶等重要客戶，按照細化要求和量化指標，一項一項攻克，一戶一戶落實，推動各項工作落地見效﹔站排頭，做示范，在黨日活動當天，各黨員帶領其他員工進村入戶、走街串巷，開展實地走訪營銷、宣傳推介，都積極務實擔當，全面營銷突破。
聚焦四個維度發力
聚焦地緣人緣強化全員營銷。對內細化任務分解，激發績效考核作用，實行全面營銷、全員營銷、全業務營銷，機關與網點“聯動”，黨支部與黨員“聯動”，內勤與外勤“聯動”，信息聯絡員與金融綜合服務站“聯動”，發揮朋友圈、家庭圈、同學圈、客戶圈的輻射效應，將存款、全面授信、晉享e付、手機銀行、微信銀行等各類產品進行“一籃子”營銷推介，全方位拓寬儲源，多維度營銷推介，實現了各項存款穩定增長。
聚焦網點陣地強化廳堂營銷。緊抓節假日期間務工人員集中返鄉、商品交易活躍、客戶資金回籠等特點，在全轄開展系列營銷活動，因地制宜，因點制宜，精心布置網點，不斷豐富營銷手段、營銷場景和營銷內容，吸引廣大客戶的光顧﹔同時，做到服務“不打烊”，業務“不斷檔”，營銷“不停步”，根據節日客流規律和密度，對全縣營業網點實行“彈性營業”，各崗位輪流值守，切實守好廳堂營銷主戰場﹔制作各類宣傳手冊、活動展架，組織人員向客戶宣講“開門紅”優惠活動及存款利率政策，全方位、多角度、廣覆蓋開展存款營銷活動，以優質的廳堂服務吸引流量客戶，挖掘優質客戶，維護存量客戶，拓展新增客戶。
聚焦商戶滲透強化外拓營銷。以轄內中小商戶為營銷突破口，列出客戶清單，下沉服務重心，挂圖作戰，網格化營銷，組織全員主動上門走訪轄內景區、臨街商戶、小吃城、農貿市場、百貨商場、早餐店、夜市店、肉食店等客戶，加大營銷滲透力度，為客戶送優惠、送祝福、送服務、送產品，“面對面”營銷，“一對一”溝通，精准獲取客戶需求，為客戶量體裁衣提供“專屬服務”，推介晉享e付二維碼、晉享生活、全面授信、定期存款、理財等產品，有針對性地開展營銷，發放24小時服務聯系卡，隨時受理客戶金融服務，通過外拓營銷，深挖市場潛力，穩定存款基礎。
聚焦公戶鞏固強化聯動營銷。緊盯政府專項資金、單位年終補貼、企業回流資金、行政村補助資金等營銷源頭，全面梳理客戶“名單”，劃分營銷區域，層層壓實責任，專人跟蹤服務，落實資金歸行，加大對財政性資金、企業流資的營銷力度。捕捉有價值的資金信息，圍繞客戶主體、上下游客戶、關聯客戶，開展差異化金融服務，分類別、分層次維護客戶，組織營銷人員通過電話、微信、走訪等方式，維系高端客戶，在余額淨增的同時，進一步優化調整了存款結構。
緊盯三個抓手實施
發揮品牌優勢做大業務規模。積極打造“銀行+政府、銀行+企業、銀行+學校、銀行+醫院、銀行+行政村”場景營銷，安排專人對接政府機關，營銷政府專項資金，對接轄內重點項目，營銷企業回流資金，對接學校醫院，營銷日常經營資金，對接轄內行政村，營銷各類補助資金，對接高端優質客戶，營銷大額存單業務，捕捉有價值信息，清單制精准營銷，落實資金歸行。目前已與135家政府部門、40家學校、26家企業簽訂了工資代發協議，爭取到了轄區重點企業的工程款等業務。
堅持零售致勝做實普惠金融。緊抓轄區旅游景區大槐樹、廣勝寺、蘇三監獄的地域優勢，以服務客戶為中心，堅持“做小、做優、做精、做實”的工作思路，大力向廣大游客和周邊商戶推廣二維碼收單、手機銀行、微信銀行、晉享生活APP、晉享e付APP等電子銀行業務，規模和交易都實現了翻倍式增長。
強化制度考核激發全員熱情。各網點在總行考核方案的基礎上，結合實際自主制定了“小組PK”營銷競賽方案，按天PK活期存款、定期存款、大額存單、貸款投放、中間業務、金融達標客戶等指標，按周進行盤點，結合實際情況，實時調整分配方向。同時明確考核和獎罰機制，對每旬超額完成任務的小組，進行一定的獎勵，對未完成任務指標的小組，進行剖析查找原因。通過競賽活動，使每名員工明確自己的任務目標，激發了員工營銷熱情，為各項業務發展注入了強勁動力。（付華耀）
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