洪洞農商銀行苑川支行“三搶抓、三找准” 首季開門紅火熱開展
洪洞農商銀行苑川支行“三搶抓、三找准” 首季開門紅火熱開展
洪洞農商銀行苑川支行堅決貫徹落實省農商行、臨汾管理中心和總行關於“首季開門紅”精神和工作要求，發動全員突出重點、精准營銷，扎實推進“首季開門紅”暨“奮戰90天再拓2000戶”營銷活動，實現各項存款穩步增長。截至目前，各項存款余額較年初淨增1014.64萬元，完成首季開門紅同步目標140.83%。
一、搶抓基礎客群，找准“著力點”。
該網點利用農商行品牌優勢、產品優勢、人緣優勢、活動優勢，緊盯歲末年尾政府專項資金、單位年終補貼、企業回流資金、村民補助資金等四類客戶儲源，捕捉有價值的客戶和資金信息，搶抓關鍵節點，對照客戶清單，專人跟蹤服務，落實資金歸行，對優質企事業單位逐戶上門拜訪，落實大額資金存放情況，對村民補助資金專設窗口快速辦理，對企業回流資金安排人員上門服務。目前該網點已與2家政府部門、2家學校、4家企業達成服務意向。
二、搶抓活躍商圈，找准“關鍵點”。
該網點充分利用中鎮霍山興唐寺景區周邊商戶門店多、人流較大的優勢，搶抓年末商戶資金流量大和務工人員返鄉等有利時機，組織員工“進臨街商鋪、進旅游景點、進餐飲面館”，加大營銷滲透力度，全面宣傳營銷存貸款、晉享e付、電子銀行、手機銀行等產品，為每位客戶量體裁衣，提供“專屬服務”，有針對性營銷，發放24小時服務聯系卡，隨時受理客戶金融服務。目前該網點已經營銷回訪63戶臨街商鋪、1個農貿市場、13戶餐飲面館，吸收存款186萬元。
三、搶抓重點客戶，找准“突破點”。
該支行通過建好營銷客戶台賬、客戶需求台賬、客戶對接台賬、資金落實台賬四本台賬，做足客戶營銷准備工作﹔同時組成營銷小組，利用班后時間，入社區、跑商戶、走市場，通過發放宣傳彩頁、張貼宣傳海報、朋友圈“圈粉”、送服務上門，不斷擴大首季“開門紅”活動的覆蓋面、營銷力、活躍度﹔按照四本台賬名單，入戶遞送聯系人名片，入戶詳細記錄客戶信息，入戶了解金融需求，入戶宣講優惠活動，入戶詢問客戶評價，隻要客戶有需求，立即安排專人對接，為客戶提供專業服務、業務引導、理財助手、后續維護等工作。截止目前，該網點儲備重點客戶37戶，已辦理29戶，吸收存款337萬元。（紀瑜廷）
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