洪洞農商銀行廣勝寺支行：聚焦四類客群 精耕細作普惠金融
洪洞農商銀行廣勝寺支行：聚焦四類客群 精耕細作普惠金融
洪洞農商銀行廣勝寺支行緊抓春節、元宵節營銷旺季，對照首季“開門紅”各項任務目標，聚焦轄區旅游資源、社區服務、臨街商戶、返鄉人員四類客群，加大營銷力度，促進各項存款穩定增長。截至目前，該支行各項存款較年初淨增5867.18萬元。
一、聚焦旅游資源，打好“優勢拳”
該支行結合轄區緊挨廣勝寺旅游景區，門店多、客流大等優勢，以服務客戶為中心，大力向廣大游客和周邊商戶推廣抖音綁卡、二維碼收單、手機銀行、微信銀行、晉享生活APP、晉享e付APP等業務。同時，下沉服務重心，列出客戶清單，主動上門走訪景區周邊的小吃店、臨街商戶，“面對面”服務，“一對一”營銷，精准搜集客戶需求，為客戶量體裁衣提供金融服務，深挖市場潛力。截至目前，該行吸收景區周邊客戶存款306.56萬元。
二、聚焦社區服務，夯實“基本盤”
廣勝寺支行緊鄰山焦集團家屬區，利用這一地理優勢，該行以“家門口的貼心銀行”為定位，深耕社區金融服務，與兩個社區服務中心緊密對接，為社區居民提供安全、便捷、有溫度的服務。針對老年客戶推出“一對一”金融管家服務，開展“老友相薦”獎勵活動，並定期組織開展金融知識宣講課堂，激發社區口碑傳播效應。今年以來，累計新增社區居民儲蓄存款3100.35萬元。
三、聚焦臨街商戶，擦亮“服務牌”
該網點充分利用地理優勢，把外拓營銷作為存款增長的突破口，組織員工主動進商圈、進市場、進集市，通過“掃街”進行全覆蓋式“網格化”宣傳營銷，上門為客戶宣傳產品和優惠政策，提供優質金融服務，爭取各類商戶開戶到農商行。自首季“開門紅”活動啟動以來，累計營銷晉享e付商戶254戶，吸收存款225萬元，投放貸款5戶，授信118萬元。
四、聚焦返鄉人員，編織“幸福網”
春節期間是外出務工人員返鄉的高峰期，該支行充分利用節假日營銷旺季，組織員工開展拜年營銷、走訪營銷、送福營銷，通過微信、抖音、電話等形式，發布活動宣傳彩頁、惠客活動，對本行“開門紅”優惠活動“廣而告之”。同時，組織人員深入村庄、深入農戶，召開務工人員返鄉坐談會，通過輻射帶動作用，使當地居民了解我們的產品、認可我們的服務。截至目前，吸收返鄉務工人員存款506萬元，發放貸款159萬元，得到了社會各界的一致好評。（周琳）
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