洪洞農商銀行趙城支行“四個抓實”讓營銷變“贏”銷
洪洞農商銀行趙城支行“四個抓實”讓營銷變“贏”銷
洪洞農商銀行趙城支行緊抓旺季營銷，對照首季“開門紅”任務目標，以抓實特色產業、外拓營銷、關鍵客戶、重要客戶為切入點和突破口，加大營銷力度，促進各項存款穩定增長。截至目前，該支行各項存款較年初淨增6330.95萬元。
“心貼心”抓實特色產業。趙城頭肉、桂花元宵、羊湯等老品牌都是洪洞風味名吃，具有悠久的歷史和獨特的口味，春節期間更是供不應求。趙城支行抓住這一機遇，拉出客戶清單明細，逐戶上門拜訪對接，了解資金周轉情況和金融服務需求，建立長期合作關系。截至目前，已走訪具有代表性的賈老十、張燕、賀強、楊白娃元宵、小黑羊湯等經銷商14戶，吸收存款750萬元。
“面對面”抓實外拓營銷。趙城支行輻射行政村28個，該網點充分利用交通要道的地理優勢，把外拓營銷作為存款增長的突破口，全員營銷、上下聯動，組織外拓小組主動進鄉村、進市場、進社區、進商圈，進行覆蓋式宣傳營銷，上門為客戶宣傳產品和金融政策，提供優質金融服務，爭取各類資金開戶到農商行。自首季開門紅活動以來，已營銷周邊客戶存款2300萬元。
“點對點”抓實關鍵客戶。該支行緊抓周邊樓盤多、商戶多、市場多的優勢，以碼上貸、公積金貸、晉享貸等產品為依托，制定“網格化”營銷方案，組織員工送“碼”上門，為客戶量身打造適合經營發展的產品類型。同時抓實服務維護，細化客戶分類，建立聯系群和印發聯系卡，隨時為客戶解決難題，不斷增加客戶粘性。截至目前，已有185家商戶開通“晉享e付”業務，月活躍商戶113戶，月交易金額642.82萬元。
“實打實”抓實重要客戶。將轄區涉煤企業、大車司機、餐飲酒樓等客群作為重要點，摸清底數，拉出清單，主動對接，竭力滿足客戶多元化服務需求。同時將老客戶的親朋好友變成新客戶，對已授信企業、商戶，穩固業務關系，對接上下游，開展鏈式營銷。對潛在客戶，按照所屬行業、經營規模，開展精准營銷。截至目前，已走訪涉煤企業9戶、服務類企業19戶、大車司機46名，營銷存款2446.52萬元。
下一步，洪洞農商銀行將持續發揮地方金融“主力軍”作用，堅定不移的回歸本源、支農支小、做優做散，以實際行動深耕“三農”沃土，真正打通金融助力鄉村振興的最后一公裡，為洪洞經濟社會高質量轉型發展提供更加有力的金融支撐。（付華耀）
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