農商賦能“漁”你同行——曲沃農商銀行以科技服務激活漁業振興新動能
農商賦能“漁”你同行——曲沃農商銀行以科技服務激活漁業振興新動能
鄉村振興戰略為農業農村發展注入強勁動力，其中漁業作為現代農業的重要組成部分，其高質量發展關乎鄉村產業振興的實效。在山西曲沃，這片因“沃泉懸出，瀠回盤旋”而得名的沃土上，曲沃農商銀行緊扣“產業興旺、生態宜居、生活富裕”的鄉村振興目標，將金融“活水”精准滴灌漁業產業鏈，通過“資金+信息+市場+科技”四輪驅動模式，助力以國勝漁業為代表的轄區漁業實現從傳統養殖到科技賦能的轉型升級。截至目前，該行已累計為轄區漁業投放信貸資金超1100萬元，帶動150余戶養殖戶增收，讓羅非魚、青魚等品類在科技養殖的賽道上實現“躍龍門”的蛻變，書寫了金融支持鄉村振興的生動實踐。
資金服務“鋪路”：定制金融產品破解漁業融資困局
漁業養殖周期長、資金需求急，傳統信貸模式難以匹配產業特性。曲沃農商銀行深耕本土漁業需求，創新推出“特色農業貸”系列產品，以“短、頻、快”的服務優勢打通融資堵點。針對養殖戶購苗、建棚、飼料採購等階段性資金需求，該行將貸款審批流程壓縮至2個工作日內，主動讓利實體經濟，今年以來已累計為“漁業”、“果蔬業”小微客戶減免利息154萬元，用真金白銀踐行社會責任，切實降低融資成本。
案例：為史村鎮國勝漁業的“雪中送炭”
2020年，曲沃縣史村鎮國勝漁業專業合作社計劃引入“魚菜共生”科技養殖項目，但300萬元的建設資金成為攔路虎。曲沃農商銀行客戶經理在走訪中了解到這一需求后，當天便啟動“綠色審批通道”，僅用兩天時間就完成了300萬元貸款發放，成為該項目落地的關鍵助力。“這筆資金就像及時雨，讓我們趕上了當年的養殖黃金期。”合作社負責人常經理感慨地回憶道。
除信貸支持外，該行還構建了“融資+融智”的綜合服務體系：為養殖戶配套漁業養殖保險，覆蓋天氣、疾病防治等風險場景﹔推廣聚合收款碼、線上轉賬等便捷結算工具，解決傳統交易的繁瑣問題，不僅為漁業客戶提供了便利，也有效提升了漁業從業者的獲得感和幸福感。
信息交流“架橋”：搭建共享平台破解技術壁壘
“書本上的理論和實際養殖差距太大，多虧農商行牽線，讓我們少走了半年彎路。”提及2022年的一次技術危機，養殖戶張師傅仍感慨不已。當時他的魚塘突發氨氮超標，嘗試多種方法未果，曲沃農商銀行包村客戶經理立即聯系溫泉養魚能手王大哥，通過現場指導和視頻教學，3天內便解決了水質問題，這正是該行“漁民結對子”幫扶機制的縮影。曲沃農商行在促成“漁民”交朋友、結對子同時，邀請其中的養魚能手定期在微信群為大家解答疑惑，大大提高了養殖水平，為漁業持續發展奠定了堅實的基礎。
機制創新：“線上+線下”雙軌服務體系
線下結對：該行篩選10名經驗豐富的“養殖達人”組成志願團隊，與20戶示范養殖戶建立“1+2”幫扶關系，定期開展池塘管理、病害防治等實操培訓。今年以來就舉辦現場培訓會3場，覆蓋養殖戶200余人次。
線上賦能：搭建“曲沃漁業交流群”，邀請省水產研究所專家、養殖能手每日在線答疑，群內共享水質監測數據、飼料配方等實用信息。國勝漁業技術員小李坦言：“群裡的專家曾通過遠程視頻指導我們調整水溫參數，避免了一次因溫度驟變導致的魚苗損失，至少挽回10萬元損失。”
拓展市場“開道”：全渠道營銷破解銷路難題
為打破曲沃鮮魚“養在深閨人未識”的困境，曲沃農商銀行整合線上線下資源，構建“電商平台+直播帶貨+展會推介”的立體營銷網絡。該行借助公眾號、抖音號及自身平台，組織相關人員化身“帶貨主播”，在網絡平台開展“農業產品推薦”直播，單場最高觀看量達1萬人次，帶動魚類等農副產品線上銷量同比增長200%。
展會案例：從縣域特產到區域品牌的跨越
在農產品交易博覽會上，曲沃農商銀行積極參與，利用自身的客戶優勢廣泛宣傳，吸引了太原、西安等地多家經銷商簽約合作。“農商行的工作人員比我們還懂營銷，從產品包裝到洽談話術都幫我們打磨了無數遍。”養殖戶常師傅介紹，如今國勝漁業的鮮魚已進入大中城市的大型商超，年銷售量突破400噸，產品遠銷至西安、鄭州等城市，年銷售額達600萬元。
科技引領“主導”：金融賦能激活綠色養殖新范式
在國勝漁業近3000平方米的塑料布保溫大棚內，看著圓形養魚帆布包水池內的一條條即將上市的羅非魚，曲沃縣國勝漁業專業合作社負責人常經理喜悅之情溢於言表：“養魚的水處理后，變成自帶有機肥的‘營養液’供給蔬菜﹔澆灌種菜的水經過養分吸收、淨化后，又變成適合養魚的水——‘魚幫菜、菜幫魚’，這就是我們合作社實施的新項目——‘魚菜共生’。大棚內主監控室的藍色電子屏幕上，12個養魚帆布包的水溫、氨氮含量、pH值等數據一目了然。這些數據、現場圖像、設備運行狀態等與省有關部門並網，省有關科研院所的專家可進行遠程在線監測、在線指導。這種以科技為先導的養殖模式，離不開曲沃農商行的大力支持！”
作為服務“三農”的主力軍，在2021年國勝漁業新建大棚，資金出現短缺時，又是曲沃農商行及時追了90萬元的授信，保障了其資金需求，支持其走了“魚菜共生”科技養魚之路，實現“魚菜共生”綠色養殖。這種養殖模式不但實現了養魚無水質憂患、種菜不施肥而正常成長的生態共生效應，而且達到了“環境保護、永續利用、環境友好、資源節約、和諧發展”的目的。同時，該項目採取“高密度養魚”的經營模式，通過加快水循環提高養魚池的氧氣含量，確保魚的存活率大幅提升，幫助魚健康生長，與傳統農業相比具有巨大的優勢，實現了生態效益和經濟效益雙豐收。“魚菜共生”模式的成功實踐，激發了推動鄉村振興的新引擎。
金融“活水”澆灌漁業振興沃土
從資金扶持到科技賦能，曲沃農商銀行以“一鏈一策”的精准服務，將金融優勢轉化為漁業發展動能。如今的曲沃，不僅是國家農業農村部認定的“全國基層水產技術推廣示范站”，更通過“金融+科技”的雙輪驅動，讓傳統漁業煥發新生機。正如曲沃農商銀行相關負責人所說：“鄉村振興不是單選題，我們要做的，就是用金融‘活水’激活每一個產業細胞，讓曲沃的‘水中鮮’成為百姓的‘致富寶’。”在下一步工作中，曲沃農商銀行將堅定不移貫徹省農商行支農惠民政策，將持續深化“政銀企”合作，擴大“魚菜共生”等模式的復制推廣，為鄉村產業振興構建更堅實的金融支撐。（牛青武）
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