今年以來，洪洞農商銀行城關支行將組織資金工作作為重中之中，通過主動營銷、強化督導、優化服務等措施，維護存量客戶，挖掘潛在客戶，培育忠實客戶，有效推動組織資金工作邁向新台階。截止6月末，該支行各項存款余額達到12.66億元，較年初淨增1.07億元，超額完成全年存款任務的140.98%。
奏響“全員營銷、主動營銷”主旋律
該支行將轄內的存量優質客戶進行全面梳理，建好台賬、存好台賬，定期電話回訪，密切關注客戶需求情況，全面服務客戶，增加客戶粘性關系，確保不流失一個客戶﹔明確獎懲措施，調動全員營銷、主動營銷的能動性﹔安排員工積極營銷IC卡活躍、晉享e付、晉享生活活躍戶等各項任務目標，專人每日查看各項指標進度，在走訪過程建立微信聯系群，隨時為客戶解決遇到的金融需求。上半年，該支行共拓展二維碼優質商戶120余戶，營銷商戶存款350余萬元。
筑牢“強化組織、督促指導”主陣地
該支行緊盯周邊農貿市場、樓盤新商戶，大力營銷新客戶，做大、做強、做優公存業務，支行負責人包大戶、挑大梁，積極對接大客戶、大商戶，以身作則做好先鋒模范帶頭作用﹔科學分析周邊優質客戶群體結構，細化客戶層次，合理分配任務，責任到人走訪優質客戶，注重對重點客戶的精細服務和關系維護工作，通過以點帶面，穩內爭外，抓大促重，爭攬市場新客戶資源﹔支行負責人與每名員工定期座談，了解工作進度和營銷過程中的困難，討論應對之策。截止到6月末，該支行新開對公賬戶共計23戶，單位存款余額淨增9000余萬元，日均存款達到6300萬元。
強化“提升執行、服務助力”主動力
該支行實行爭存攬儲“二早二快”。即早動員，早行動，快布置，快落實。年初制定存款任務明細，完善考核激勵機制，突出全員注重營銷定期存款、大額存單等穩定存款，切實做到“按勞分配，多勞多得”﹔以業務宣傳為平台，上門營銷為手段，培育忠實優質客戶，通過全員出擊，主動營銷，開展“進社區”“進農村”“進市場”等多種形式的營銷模式，改變以往“守株待兔”的坐銷模式，上門主動營銷大額存單、便易貸、薪易貸、晉享e付二維碼等便民業務，詳細講解銀行卡知識，把服務貫穿於整個營銷過程中，用服務贏得客戶信任。今年以來，該支行營銷大額存單520萬元，定期存款1500余萬元。 （謝寧）
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