尧都农商银行：锚定目标攻坚冲刺 精准施策力促开局

自“首季开门红”业务竞赛活动启动以来，尧都农商银行屯里支行聚焦主责主业，凝聚全员合力，以“时不我待、奋勇争先”的攻坚姿态，从走访对接、线上营销、服务优化、督导考核四个维度精准发力，推动“开门红”各项工作落地见效。

网格化走访，织密服务网络。该支行立足辖区农村、商圈分布特点，科学划分责任片区，明确走访责任人、走访户数及完成时限，构建“全覆盖、无遗漏”的网格化走访体系。走访人员携带宣传彩页需求台账，深入田间地头、商铺摊位，面对面为客户讲解存款利率、信贷优惠政策、电子银行便民功能等内容，同步填写《客户金融需求登记表》，精准捕捉客户资金闲置、融资贷款、线上服务等需求。建立“每日汇总、分类施策”工作机制，将走访客户按“已对接、待跟进、潜在客户”三类建立台账，明确跟进责任人与时间节点，确保走访成果有效转化。

精准化营销，激活客户潜能。该支行组织全员开展客户清单梳理工作，分类整合存量客户、到期存款客户、对公潜在客户等，形成分层分类的精准营销名单。营销过程中，重点突出存款利率优惠、信贷审批绿色通道等利好政策，提升营销针对性。建立营销反馈闭环管理机制，对意向客户落实24小时内二次跟进，对暂无意向客户做好标记纳入常态化维护名单，通过持续跟进挖掘客户潜在需求，实现客户资源深度盘活。

差异化服务，提升客户体验。该支行坚持以客户需求为导向，推出定制化产品组合服务。针对村民群体，重点宣传“定期存款+农户贷”服务方案，满足村民储蓄理财、资金需求；针对商户群体，设计“经营贷+收款码”金融方案，助力商户解决资金周转、便捷收款难题。结合年末备年货、资金回笼等消费场景，支行在集市、村口等人员密集区域开展宣传活动，将便捷金融服务送到群众“家门口”。

常态化督导，凝聚攻坚合力。该支行建立“每日通报、每周复盘”督导考核机制，每日晨会通报员工走访户数、产品营销数量、客户意向达成率等核心指标，以数据排名激发全员“比学赶超”的竞争意识。每周召开工作复盘会，分析指标差距成因，分享优秀营销案例，动态调整优化工作策略，及时破解业务推进堵点难点，凝聚全员攻坚冲刺的强大合力，推动各项业务提质增效，全力以赴打赢“开门红”攻坚战。（陈萍）

编辑：阴豪