今年以来，尧都农商银行广场支行立足周边客户需求，紧扣“商圈、商场、商户”的区域特点，全力加大贷款营销及投放力度，奏响学习、厅堂、外拓“三部曲”，下好先手棋，打好组合拳，推动各项业务实现新突破。截至目前，该支行贷款余额较年初净增1633万，完成同步目标的113%。

　　强学习，谱好营销“前奏曲”

　　该支行着力打造学习型队伍，将业务拓展与员工素质提升紧密结合，为打好每一场营销攻坚战奠定坚实的基础。该支行坚持开展“每周一案例、每日一分享”活动，在每周一召开的贷款项目营销分析例会上，由分管副行长选取上周典型营销案例，组织贷款营销团队共同探讨解决工作难点并规划本周营销方案，确保贷款营销工作有序、有质、有量；在每日夕会上，客户经理依次汇报营销进度并分析问题，分享本日心得，在取长补短中不断积累贷款营销的先进经验。

　　重厅堂，做好营销“大合唱”

　　该支行将厅堂作为业务营销的出发点和主战场，打破“单兵作战”思维，实施“联动营销”，充分依靠大堂经理的“前哨战”作用，在接待、服务客户的同时挖掘客户需求，迅速转介相应岗位，精准提升厅堂产能。前不久，大堂经理史颖接待了一名到网点咨询网银转账问题的客户，史颖耐心向客户讲解了正确使用方法，并指导客户成功转账。当从聊天中得知客户资金需求较大、在他行有贷款业务等情况时，史颖适时向客户推介了本行贷款产品及优势。通过进一步考察，客户将业务转移到广场支行，成功达成深入合作。

　　抓外拓，唱好营销“重头戏”

　　广场支行紧紧围绕总行党委决策部署，下沉营销重心，将“一公里”外拓营销作为重点，将内外勤员工搭配分组，划分片区进行“扫街式”营销。在网点周边商场、商户、社区，该支行营销小组充分运用营销话术，全方位开展贷款宣传活动，重点介绍商户通、阳光快贷等特色产品；在周边行政企事业单位，重点宣传推广公职人员消费贷等产品，现场解答客户金融咨询，进一步拉近与客户之间的距离。

　　该支行表示，将充分利用特色金融产品和服务优势，全方位满足目标客户的金融需求，为客户提供更加方便快捷的金融服务，唱好“三部曲”，奏出新乐章。（陈萍）