洪洞农商银行坚决贯彻省联社的决策部署，严格按照临汾审计中心的安排要求，盯关键、盯重点、盯源头，抓重要客户、抓基础客户、抓新增客户，做到全员上阵、全面营销、全程服务，实现各项存款稳定增长。截至目前，各项存款较年初净增20.35亿元，完成任务目标的150.75%，其中1年期以下存款较年初净增10.75亿元，完成目标的132.72%；对公存款余额28.79亿元，较年初净增4.98亿元，对公存款新增占比24.46%。

　　盯关键，抓重要客户

　　充分发挥辖区人员优势、地域优势、品牌优势，把重点企业、机关单位、各类商户等客户群体列为重要客户资源，筛选出客户名录，挂图作战，紧盯机关单位薪酬补贴、政府部门专项资金、上下游企业经营资金、日用零售商户回流资金，捕捉有价值的资金信息，抓关键时节和重要关口，专人跟踪服务，落实资金归行，牢牢锁定开户单位资金源。

　　盯重点，抓基础客户

　　组织员工持续推进八进营销“进校园、进机关、进园区、进企业、进商场、进景区、进乡村、进社区”，专人回访打前阵，柜面服务守阵地，班后上门做维护，加大营销渗透力度，全面宣传营销存款、贷款、晋享e付、一卡四平台等产品，制定24小时延时服务，随时受理客户金融需求，为每位客户量体裁衣。同时，层层压实责任，每日在工作群晒单、通报各网点营销进度，激发员工营销积极性和主动性。

　　盯源头，抓新增客户

　　拓宽“线上获客”渠道，将“线上晒图营销”列入员工每天必作课题，制作营销活动和存款利率海报，组织全员利用微信朋友圈、客户圈、亲友圈进行“圈粉”，同时延伸“线下服务”半径，以网点为阵地，开展全方位、多角度、广覆盖的营销活动，分组分片组成流动银行，开展精准化服务和营销，扫街扫户不断拓宽新增客户群体，打通金融服务“最后一公里”。

　　做到“全员上阵”

　　根据全年任务目标，总行制定详细的考核方案，明确分工，压实责任，做到全员参战，比学赶超，各个网点结合实际，对任务分配、考核方式进行二次细化，增强员工参与营销的积极性和主动性。同时充分发挥熟人效应，全家效应，用好员工“朋友圈”，挖掘潜在客户，挖掘营销潜能，做到营销全员上阵，揽客一户不落。

　　做到“全面营销”

　　实施分层+网格化的交叉营销策略，加强内外部联动，将存款营销工作与贷款授信、手机银行、晋享e付、贵金属等各类产品营销相结合，不断提升整体业务营销水平；加强对重点客户动态关注，不断加大现有客户的管理和维护力度，及时完善存量客户的管理台账；加强与相关单位的沟通联动，积极主动与党政、事业单位、龙头企业做好对接，加强联系，定期走访，积极获取更多财政资金、涉农资金、各类补偿资金等储源。

　　做到“全程服务”

　　紧盯服务客户全流程，从产品营销、获客服务、后续固化等方面紧密部署，致力于把员工打造成各类客户的专属银行顾问，针对有服务需求还未使用农信产品的客户，作为重点拓展对象，安排专人，及时跟进营销；针对已开通未使用产品的客户，积极引导客户体验，帮助其解决使用过程中的难题，提高产品使用率；针对已经使用农信产品客户，安排专人及时对接，建立后期服务台账，不断满足客户的价值感、体验感、获得感，实现产品覆盖率与客户群体数量的双向提升。