洪洞农商银行认真贯彻落实省市上半年经营分析暨下半年工作推进会精神，紧紧围绕省联社党委“五个不松懈”“五个聚焦”的总要求，以“乡村振兴、农商行动”全面授信工作为抓手，紧盯辖区农户、商户、小微等三大客户群体，持续推动信贷转型，继续加大普惠型小微贷款和普惠型涉农贷款投放，为各行各业经营发展“输血供氧”。截至目前，普惠型涉农贷款197423万元，较年初增加34047万元，增速20.83%，普惠型小微企业贷款106206万元，较年初增加24723万元，增速30.34%。

　　农户走访“常态化”。聚焦乡村振兴，扎实推进“百行进万村、争创主办行”七大专项行动，与辖区15个乡镇325个行政村密切配合，发动全员充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势，常态化在各个行政村召开“全面授信”现场会，依托整村授信PAD端，实施覆盖式评级授信工作；常态化对有贷款需求的客户进行跟进营销，聚焦客户需求，下沉服务重心，逐户上门对接联系，以最快的速度，为潜在客户匹配对应的信贷产品；常态化引导未用信的客户体验产品，逐户进行跟踪服务，宣传农信产品优势、服务优势、品牌优势，手把手教客户使用产品；常态化解决客户使用过程中的难题，不断提升授信用信覆盖面。截至目前，对全县72049农户进行了预评级授信，共计授信金额26.65亿元，用信金额22.63亿元。

　　商户管理“精细化”。为客户配备“金融管家”，从系统中筛选出目标活跃客户，按照贡献度进行二次甄别，选出优质客户名录，开展目标式综合管理。组建一支队伍，每个网点设立一名客户管理员和多个联合营销小组协同作战模式，合理分工、职责明确、责任到人，形成一人统筹、一人管理、全员营销的局面；建立一项机制，管理员通过发放客户联络卡、组建微信服务群等方式，强化与客户的联系，实现管理无空档、服务不间断，提升服务质量；建立一个台账，扎实开展客户建档立卡，及时更新客户信息电子档案，准确掌握需求，针对性的开展回访、沟通、营销工作，实现客户营销心中有数。截至目前，累计投放个体工商户贷款21709笔，金额65845.77万元。

　　小微服务“差异化”。认真贯彻落实各级关于稳市场主体稳经济增长的精神要求，聚焦市场主体，加大小微企业纾困力度，为遇到暂时性经营困难的各类经营主体及时足额提供流动性贷款支持。做好调研，积极走访各行业产业链上下游企业，对接新型农业主体、规模种养、基础建设、楼盘开发、高新材料等相关产业，了解辖区小微企业的服务需求；倾斜政策，进一步完善差异化授信政策，主动精简审批流程，单列信贷计划，按照客户特点量体裁衣，提供“一对一”“一站式”金融服务，切实解决各类市场主体面临的困难和问题；快速服务，为急需周转资金的企业开通“绿色通道”，通过调整还款方式、延长授信期限、增加贷款额度等措施支持企业发展，积极落实阶段性延期还本付息政策和无还本续贷政策，做到资金周转“无缝衔接”，满足小微企业多样化、特色化金融服务需求。截至目前，共计投放小微企业贷款24796笔，金额435713万元。（付华耀张雷）