临近年末收官，尧都农商银行广场支行统一思想、坚定信心，全力冲刺四季度各项业务指标，多措并举、快速行动，通过“三个抓实”，不断夯实资金组织基础，巩固市场份额。截至目前，该支行各项存款较年初净增3.1亿元，完成同步目标的265.7%。

　　抓实人员管理，提升营销质效

　　为调动全员的积极性，该支行按日开展业绩比拼，按周对营销小组量化打分并通报，并评出“业务先锋”，利用晨夕会时间开展经验分享，传授营销中的小技巧，提升全员营销能力。同时，充分利用终端系统数据信息，梳理客户清单，根据客户类型和资金额度，建立分层维护体系，避免存量客户的流失。

　　抓实厅堂营销，优化服务水平

　　紧抓厅堂服务效能，做好“一站式”服务。该支行从客户进入网点、办理业务到办结后送别客户，均制定了相应的营销话术，将“一句话”营销与厅堂服务相结合，加强联动营销机制，不断挖掘新增客户潜力，并在大厅人流量较大时组织开展“厅堂微沙龙”，讲解本行各类金融产品，让客户在等待之余了解金融产品、学习金融知识。

　　抓实外拓宣传，拓宽宣传路径

　　该支行合理划分客户服务网格，深入了解客户需求并登记在册，充分发扬“36578”精神，走街串巷开展宣传营销。积极发挥分层管户职能，对存量客户分层次全员认领，通过上门走访、电话回访、微信邀约等形式进行再度开发；积极拓展优质客户，以贷款促存款，以线上业务拉动存、贷款，确保四季度各项业务圆满收官。（陈萍）