2023年首季“开门红”工作开展以来，洪洞农商行杨洼庄分理处抢抓时机，积极营销，通过“三个引擎”发力，冲刺存款目标。截至1月4日，该网点各项存款较年初净增2331.26万元，完成首季开门红目标1900万的122.69%。

　　村村通、户户管，争取主动权

　　村村通，杨洼庄分理处结合辖区实际情况，制定了不同的营销宣传方案。通过前期调研、踩点安排专人负责周边5个行政村，落实营销“村村通”，与村干部联动在各村微信群内开展线上营销宣传，在各个村委会设立联络点，及时抓住“元旦”和腊月营销旺季，深挖市场潜力，对返乡过节人员进行精准营销；户户管，在人流密集的超市进行扎点营销，并与超市建立联动营销模式，达成营销“户户管”。同时在紧邻霍州电厂小区，张贴宣传海报，安排专人入户营销发放宣传彩页，建立客户清单，进行地毯式、全覆盖宣传营销和跟踪维护，为客户打造一站式营销服务，实现了各项存款稳定增长。

　　广宣传、多举措，营造强氛围

　　广宣传，为了吸引广大客户的光顾，营造“开门红”氛围，该网点精心布置装饰厅堂，张贴喜庆年画、展出宣传画报，营造出红红火火，热热闹闹的节日气氛；多举措，该网点抓住大厅阵地，安排人员宣传存款积分大回馈活动和存款利率优惠政策，大力开展厅堂营销，组织员工开展“营销微沙龙”服务，各类接地气、暖人心的营销活动同步开启，让客户感受到了实实在在的实惠和关爱，同时通过电话回访、微信群发向新老顾客送上新年的祝福，积极引导客户进网点来厅堂参加开门红一系列组合营销活动，受到了广大客户的积极参与。

　　抢时间、赶进度，取得好成效

　　抢时间，该网点紧抓元旦营销黄金时段，认真研究首季开门红方案，按照方案合理分配目标至全员，安排人员通过微信朋友圈、走访亲朋好友、电话预约等方式，提前储备客户资源；赶进度，每天利用晨、夕会交流营销经验，通报目标进度，集思广益解决营销过程中存在的难点问题，力争实现开门红人人有贡献，充分借助存款积分回馈客户、存款利率优惠活动，开展组合营销，每天班后组团上街宣传，进一步加强营销力度，实行整体营销战略，为开门红打下坚实基础，为客户提供优质服务。（申增丽）